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職位描述： 我們正在尋找一位擁有工業(yè)領(lǐng)域背景、對(duì)數(shù)智化軟件與解決方案有深刻理解的技術(shù)性銷售經(jīng)理。您需要在深入了解數(shù)智化技術(shù)特性和工業(yè)場(chǎng)景需求的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型方案介紹，推動(dòng)工業(yè)軟件及智能化應(yīng)用的市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)落地。 主要職責(zé)：

1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售策略制定
• 負(fù)責(zé)拓展制造業(yè)/工業(yè)領(lǐng)域客戶，深入調(diào)研分析目標(biāo)客戶需求，并制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃與策略。
• 與營(yíng)銷及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)緊密合作，對(duì)工業(yè)智能化及數(shù)智化軟件產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位與推廣。
2. 技術(shù)方案溝通與演示
• 深入掌握公司工業(yè)軟件、AI算法、邊緣計(jì)算等核心解決方案的技術(shù)原理，能夠向客戶進(jìn)行技術(shù)性講解與現(xiàn)場(chǎng)演示。
• 與客戶的技術(shù)負(fù)責(zé)人及管理層有效溝通，分析并解決客戶在工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中遇到的技術(shù)問(wèn)題或痛點(diǎn)。
3. 項(xiàng)目跟進(jìn)與需求管理
• 負(fù)責(zé)從售前到售后的全過(guò)程管理，包括需求調(diào)研、方案評(píng)估、合同簽訂以及項(xiàng)目實(shí)施的推進(jìn)與協(xié)調(diào)。
• 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)（后端開(kāi)發(fā)、AI算法工程師、全棧工程師等）密切配合，確保項(xiàng)目落地方案滿足客戶的性能、集成及合規(guī)要求。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)提升
• 定期回訪重點(diǎn)客戶，收集業(yè)務(wù)需求與使用反饋，協(xié)助內(nèi)部團(tuán)隊(duì)迭代產(chǎn)品或增值服務(wù)，不斷提升客戶滿意度。
• 負(fù)責(zé)推進(jìn)客戶與公司之間在工業(yè)軟件與硬件系統(tǒng)、云計(jì)算或邊緣技術(shù)方面的深度合作，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
5. 行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
• 關(guān)注工業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù)、新趨勢(shì)（如工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、AI工業(yè)應(yīng)用、大模型工業(yè)部署、行業(yè)大模型相關(guān)應(yīng)用等），并定期輸出市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，為公司業(yè)務(wù)策略提供依據(jù)。
• 參與展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，建立并維護(hù)與行業(yè)伙伴、協(xié)會(huì)組織的合作關(guān)系。

職位要求：

1. 教育與行業(yè)背景
• 本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)械工程、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；碩士學(xué)歷或具備 MBA 背景者更佳。
• 在制造業(yè)、工業(yè)自動(dòng)化或工業(yè)軟件領(lǐng)域擁有 3 年以上銷售或技術(shù)支持等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 技術(shù)能力與產(chǎn)品理解
• 對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算、AI 算法應(yīng)用等技術(shù)有深入了解，能夠與客戶進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)交流。
• 熟悉常見(jiàn)的工業(yè)通信協(xié)議（OpcUA、Modbus 等），對(duì)工業(yè)數(shù)據(jù)采集與分析流程有一定了解。
3. 銷售技能與項(xiàng)目管理
• 具有優(yōu)秀的銷售推進(jìn)能力與合同談判技巧，能夠把握項(xiàng)目節(jié)奏并高效達(dá)成銷售目標(biāo)。
• 熟悉售前方案編制、項(xiàng)目立項(xiàng)與投標(biāo)流程；有一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
• 具備較強(qiáng)的演講與解決問(wèn)題能力，能夠協(xié)調(diào)客戶與內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同完成項(xiàng)目落地。
• 善于跨部門溝通協(xié)作（產(chǎn)品、研發(fā)、算法、財(cái)務(wù)等），高效統(tǒng)籌資源實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。
5. 結(jié)果導(dǎo)向與學(xué)習(xí)能力
• 結(jié)果導(dǎo)向，能在壓力環(huán)境下自我驅(qū)動(dòng)完成銷售業(yè)績(jī)，具備良好的時(shí)間與任務(wù)管理能力。
• 保持對(duì)工業(yè)智能化及軟件技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)學(xué)習(xí)熱情，及時(shí)掌握行業(yè)最新動(dòng)向并融入銷售實(shí)踐中。

加入我們，您將：

• 站在工業(yè)智能化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前沿，與一支富有創(chuàng)新精神的技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作。
• 親身參與并推動(dòng)數(shù)智化在工業(yè)領(lǐng)域的落地進(jìn)程，為客戶打造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)智化解決方案。
• 獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬與激勵(lì)機(jī)制，在技術(shù)與市場(chǎng)交融的領(lǐng)域挖掘更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。

如果您具備以上條件，并對(duì)工業(yè)數(shù)智化與技術(shù)型銷售充滿熱情，歡迎加入我們的團(tuán)隊(duì)，攜手開(kāi)拓工業(yè)智能化的未來(lái)！