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客戶拓展：開發(fā)新客戶，建立合作關系，了解企業(yè)招聘需求。 職位分析：與客戶深入溝通，明確崗位職責、任職要求、薪資范圍及企業(yè)文化，撰寫詳細的職位描述（JD）。 制定策略：根據(jù)行業(yè)特點和職位緊急程度，制定人才搜尋方案和時間計劃。 2. 人才尋訪與篩選 渠道挖掘：通過多種渠道（招聘網(wǎng)站、Mapping、行業(yè)人脈、主動尋訪（Cold Call）、轉(zhuǎn)推薦等）尋找潛在候選人。 簡歷篩選：評估候選人履歷，匹配崗位硬性條件（如學歷、經(jīng)驗、技能）和軟性要求（如價值觀、職業(yè)規(guī)劃）。 初步面試：通過電話或面對面溝通，考察候選人的專業(yè)能力、溝通技巧和求職動機。 3. 候選人評估與推薦 深度面試：進行結構化面試或案例分析，評估候選人的綜合素質(zhì)、行業(yè)經(jīng)驗及文化適配度。 背景調(diào)查：核實候選人的工作經(jīng)歷、業(yè)績表現(xiàn)、離職原因等（部分企業(yè)需提供背調(diào)報告）。 推薦報告：撰寫候選人評估報告，向客戶推薦符合要求的優(yōu)質(zhì)人才。 4. 協(xié)調(diào)面試與跟進 安排面試：協(xié)調(diào)客戶與候選人的面試時間，提供面試輔導（如行業(yè)知識、企業(yè)文化介紹）。 反饋跟蹤：跟進面試結果，收集雙方意見，優(yōu)化后續(xù)推薦策略。 薪酬談判：協(xié)助雙方協(xié)商薪資、福利等條款，促成offer達成。 5. 入職與后續(xù)維護 入職跟進：確保候選人順利入職，解決過渡期可能出現(xiàn)的問題。 關系維護：與候選人和客戶保持長期聯(lián)系，建立人才庫，為未來合作鋪墊。 市場洞察：定期分析行業(yè)人才動態(tài)、薪酬趨勢，為客戶提供人力資源建議。 6. 其他職責 數(shù)據(jù)管理：維護候選人數(shù)據(jù)庫和客戶檔案，確保信息準確更新。 業(yè)績目標：完成個人或團隊的KPI（如成單率、客戶滿意度、回款率等）。 品牌建設：通過行業(yè)活動、社交平臺提升個人及公司專業(yè)影響力。