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職位描述

崗位職責(zé)： 1. 調(diào)研、收集、分析冷鏈倉儲市場動態(tài)信息，全面了解客戶在冷鏈倉儲方面的需求，掌握目標客戶情況，制定有針對性的銷售策略并落實； 2. 通過各種渠道不斷拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，與潛在客戶進行溝通了解客戶需求，結(jié)合公司資源與服務(wù)，推動倉儲與運輸銷售目標達成； 3. 負責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,確保關(guān)鍵條款協(xié)商一致，所有合同正確無誤的執(zhí)行； 4. 規(guī)劃長短期銷售目標，制定個人業(yè)務(wù)拓展計劃，完成公司下達的業(yè)績指標； 5. 通過回訪現(xiàn)有客戶,定期組織業(yè)務(wù)回顧會，挖掘客戶潛在需求,促成客戶業(yè)務(wù)二次開發(fā)； 6. 跟蹤簽約項目回款情況,提高回款率； 7. 負責(zé)冷運物流產(chǎn)品報價、成本優(yōu)化建議、銷售賬款催收等； 8. 協(xié)助上級主管建立市場調(diào)查數(shù)據(jù)庫及建立客戶群信息； 9. 協(xié)助銷售團隊實現(xiàn)整體銷售目標的達成； 10. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，物流管理、供應(yīng)鏈管理優(yōu)先考慮； 2. 一年以上冷鏈倉儲相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗，在生鮮、冷庫倉儲、冷鏈運輸業(yè)有客戶資源者優(yōu)先考慮； 3. 擁有豐富的企業(yè)發(fā)展和商業(yè)領(lǐng)域中建立和維護國內(nèi)外客戶關(guān)系經(jīng)驗； 4. 較強的人際關(guān)系能力，良好的溝通技巧和說服能力； 5. 熱愛銷售，具有自信心，不滿足于現(xiàn)狀 6. 能承受較大的工作壓力； 7. 思維敏捷，有良好的團隊合作精神； 8. 熟練運用OFFICE等辦公軟件。 5.工作地點：鄭州/原陽