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定位： 對(duì)本區(qū)域分銷銷售收入目標(biāo)負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)分銷商銷售策略的執(zhí)行落地，拓展、維護(hù)、支持好分銷商；區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷的活動(dòng)執(zhí)行； 主要責(zé)任： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的分銷金牌、分銷精英渠道體系的布局、搭建。聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的分銷金牌、分銷精英落地市場(chǎng)推廣動(dòng)作。 2、能夠快速掌握華為政企分銷產(chǎn)品&方案，并能夠?qū)爡^(qū)內(nèi)的分銷金牌、分銷精英人員定期舉行培訓(xùn)賦能，幫助其提升整體銷售和營(yíng)銷能力。 3、對(duì)轄區(qū)內(nèi)分銷金牌、分銷精英進(jìn)行日常管理、關(guān)系維護(hù)及維護(hù)市場(chǎng)秩序，指導(dǎo)渠道備貨，提升渠道滿意度。 4、對(duì)負(fù)責(zé)渠道的分銷銷售收入目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。 衡量標(biāo)準(zhǔn)： 1、分銷銷售收入目標(biāo)；2、分銷商新認(rèn)證/續(xù)認(rèn)證率；3、渠道賦能；4、渠道復(fù)購(gòu)率、渠道滿意度 知識(shí)/技能: 1、有相關(guān)分銷銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉分銷運(yùn)作模式。具備專項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)背景的優(yōu)先。 2、有渠道開拓和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的分銷合作伙伴，熟悉當(dāng)?shù)氐那朗袌?chǎng)現(xiàn)狀。 3、能力：伙伴洞察、拓展、維護(hù)等合作能力、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行能力 4、經(jīng)驗(yàn)：有2年及以上分銷銷售成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。