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項(xiàng)目：農(nóng)村自建別墅或洋房的修建、裝修 1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 組建并管理10-15人的B/C端銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及績效考核機(jī)制，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧、產(chǎn)品知識及農(nóng)村市場開發(fā)能力。 - 針對B端（鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑公司、裝修公司、建材供應(yīng)商）和C端（農(nóng)村自建房業(yè)主）客戶特性，設(shè)計(jì)差異化的銷售策略及話術(shù)。 2. 客戶全周期管理 - 從客戶需求分析、方案推薦、合同簽訂到施工交付跟進(jìn)，全程監(jiān)督服務(wù)流程，確?？蛻魸M意度。 - 建立客戶檔案，定期回訪維護(hù)高凈值客戶（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者），挖掘復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會。 3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與策略優(yōu)化 - 分析銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價、區(qū)域市場占比），調(diào)整團(tuán)隊(duì)資源分配及市場策略。 - 定期競品調(diào)研，提煉農(nóng)村自建別墅市場的差異化賣點(diǎn)（如性價比、本土化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)）。 二、任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)背景 - 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備B端和C端雙重銷售背景。 - 有二手房銷售及管理、財(cái)稅行業(yè)（金融方案設(shè)計(jì)）、裝飾裝修行業(yè)（家裝/工裝）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉農(nóng)村市場運(yùn)作模式，對自建別墅政策、土地審批流程有一定了解。 2. 核心能力 - 銷售技能：擅長客戶談判、需求挖掘及大單轉(zhuǎn)化，能獨(dú)立制定營銷方案。 - 行業(yè)敏感度：對農(nóng)村自建房趨勢（如輕鋼別墅、磚混、節(jié)能設(shè)計(jì)）、裝修風(fēng)格偏好（如新中式、現(xiàn)代簡約）有洞察。 - 資源整合力：能快速搭建鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合作網(wǎng)絡(luò)（如村委會、建材店），推動資源互換。 3. 加分項(xiàng) - 有農(nóng)村自建別墅項(xiàng)目成功案例（如單月簽約超10單）。 - 具備基礎(chǔ)建筑/裝修知識，能與設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。 - 持有建造師、裝修監(jiān)理等資質(zhì)證書者優(yōu)先。 薪資待遇 6000無責(zé)底薪+提成33%+年終分紅 ，優(yōu)秀人員可以面試定薪。 工作時間 夏季：早9晚6，午休2小時 冬季：早9晚5:30，午休一個半小時 單休周天、節(jié)假日正常放假