職位描述
商務合作品牌合作渠道合作快速消費品新媒體新零售
主要工作，對接達人商務，洽談直播帶貨服務，抖音有自己的達人資源優(yōu)先
一、達人資源開發(fā)與篩選?
達人資源庫建設?
拓展并維護抖音、快手、小紅書等平臺的達人資源（頭部/腰部/素人），建立分級合作檔案。
分析達人粉絲畫像、內(nèi)容調(diào)性、帶貨數(shù)據(jù)（GMV、轉(zhuǎn)化率等），匹配品牌/產(chǎn)品需求。
合作模式策劃?
設計多樣化合作方案（純傭、坑位費+傭金、品牌置換等），制定預算與ROI目標。
二、商務談判與合同管理?
合作條款洽談?
主導與達人/經(jīng)紀公司的商務談判（價格、排期、權(quán)益、分成比例等），爭取最優(yōu)合作條件。
明確直播/短視頻的腳本要求、產(chǎn)品賣點、促銷機制（如專屬優(yōu)惠券）。
合同與合規(guī)管理?
擬定合作合同（權(quán)益、違約責任、數(shù)據(jù)保密等），確保符合平臺規(guī)則與法律法規(guī)。
跟進達人資質(zhì)審核（如營業(yè)執(zhí)照、報白類目），規(guī)避違規(guī)風險。
三、直播執(zhí)行與效果追蹤?
直播前籌備?
協(xié)調(diào)達人團隊、品牌方、供應鏈，確認選品、樣品寄送、腳本審核及彩排。
申請平臺資源（如流量扶持、活動位），同步直播預熱計劃（短視頻引流、社群宣傳）。
直播中跟進?
監(jiān)控直播間實時數(shù)據(jù)（觀看人數(shù)、互動率、成交額），及時調(diào)整話術(shù)或促銷策略。
處理突發(fā)問題（如技術(shù)故障、庫存不足），確保直播順利進行。
直播后復盤?
分析直播數(shù)據(jù)（GMV、ROI、退貨率等），輸出復盤報告并優(yōu)化后續(xù)合作策略。
跟進達人結(jié)算（傭金對賬、開票回款），維護長期合作關(guān)系。
四、跨部門協(xié)作與市場洞察?
內(nèi)部協(xié)同?
聯(lián)動市場部（內(nèi)容策劃）、電商部（庫存與售后）、財務部（預算管控）等團隊。
行業(yè)研究?
監(jiān)測競品達人合作動態(tài)、平臺政策變化，挖掘新興達人/流量紅利（如AI虛擬主播）。
任職要求?
3年以上直播/短視頻達人商務經(jīng)驗，熟悉各平臺達人生態(tài)及合作流程；
優(yōu)秀談判能力與資源整合能力，具備頭部達人資源者優(yōu)先；
數(shù)據(jù)敏感，熟練使用蟬媽媽、新抖等分析工具；
抗壓性強，適應高頻出差與靈活工作時間。
工作地點
北京朝陽區(qū)望京SOHO
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職位發(fā)布者
穆珊珊/人事經(jīng)理
立即溝通
北京利通弘遠企業(yè)管理集團有限公司利通弘遠集團全稱北京利通弘遠企業(yè)管理集團有限公司，下設路橋建設、國際貿(mào)易、文化傳媒、生態(tài)綠色農(nóng)牧業(yè)四大主營業(yè)務板塊。其前身為 1997年創(chuàng)立的騰達路橋有限公司，經(jīng)過二十余載的發(fā)展壯大，在穩(wěn)步拓寬產(chǎn)業(yè)布局的基礎上，通過一個三年計劃、四個五年計劃的發(fā)展布局，公司順利邁出了集團化發(fā)展的戰(zhàn)略步伐，2020年，經(jīng)過資源整合和重組，由單一的路橋工程公司發(fā)展成為了包含路橋建設、國際貿(mào)易、文化傳媒、生態(tài)綠色農(nóng)牧業(yè)四大業(yè)務板塊的多業(yè)態(tài)綜合性的集團公司。多年來集團以務實、誠信、高品質(zhì)的產(chǎn)品，贏得行業(yè)內(nèi)廣大客戶認同，所參與建設的項目也多次獲得各類獎項：“中國結(jié)構(gòu)金獎”、“科技創(chuàng)新成果二等獎”、“優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程獎”、“優(yōu)質(zhì)工程獎”、“最佳合作團隊獎”等。在大力發(fā)展公路、鐵路、市政工程建設主業(yè)的前提下，以文化傳媒和國際貿(mào)易為有力支撐，大膽布局生態(tài)綠色農(nóng)牧業(yè)和民俗生態(tài)綠色旅游業(yè)，成立了內(nèi)蒙古京西農(nóng)牧業(yè)科技發(fā)展有限公司，將生態(tài)綠色農(nóng)牧業(yè)作為集團未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向。內(nèi)蒙古京西農(nóng)牧業(yè)科技發(fā)展有限公司是利通弘遠集團的二級子公司，成立于 2020年，注冊資金五千萬元，總占地面積 2300畝，現(xiàn)有員工 400余人。是利通弘遠集團積極響應“京蒙幫扶”號召，落地察右前旗涉及農(nóng)、養(yǎng)、旅多業(yè)態(tài)化全產(chǎn)業(yè)鏈綜合企業(yè)。京西農(nóng)牧業(yè)下設京西農(nóng)業(yè)、京西繁育養(yǎng)殖、京西育肥、京西冷鏈、京西飼料加工、京西服務、京西銷售、安格斯肉牛種業(yè)研發(fā)、觀光旅游、品鑒連鎖十個業(yè)務版塊。項目全部投產(chǎn)后，預計年銷售額超過 60億元，納稅額 9000萬元，年利潤 4億元以上。各業(yè)務板塊相輔相成、互相協(xié)作，形成強勁有力的產(chǎn)業(yè)支撐。京西農(nóng)牧業(yè)本著高起點、高標準、高要求原則，致力于打造種牛培育、繁育養(yǎng)殖、屠宰分選、精細分割、食品加工、冷鏈運輸、推廣銷售、農(nóng)旅結(jié)合為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)，形成生產(chǎn)體系和服務體系相結(jié)合的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)社會效益。未來，利通弘遠集團將緊跟社會發(fā)展步伐，繼續(xù)致力于基礎設施建設、國際貿(mào)易、文化傳媒及生態(tài)綠色農(nóng)牧業(yè)板塊發(fā)展，促進各業(yè)務板塊間產(chǎn)業(yè)融合，互融互促，優(yōu)勢互補，依靠全體員工的智慧和汗水把利通弘遠集團打造成國內(nèi)具有一流服務、一流質(zhì)量、一流管理、一流效益的綜合性集團公司。
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