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1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理 -開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。 -維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，及時(shí)處理售后問題，提升客戶滿意度。 2.銷售目標(biāo)執(zhí)行 -根據(jù)公司銷售計(jì)劃，完成個(gè)人或團(tuán)隊(duì)銷售策略，確保完成銷售指標(biāo)。 -全程跟蹤訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時(shí)交付。 3.市場(chǎng)調(diào)研與分析 -持續(xù)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司銷售策略調(diào)整提供有力支持。 -不斷深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)知識(shí)，提升專業(yè)銷售能力。 4.合同與回款管理 -主導(dǎo)合同談判、簽訂及履行監(jiān)督工作，確保合同條款符合公司利益。 -密切跟進(jìn)應(yīng)收賬款回收情況，有效降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 5.跨部門協(xié)作 -與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等保持溝通，及時(shí)解決客戶提出的技術(shù)、質(zhì)量問題。 -配合財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)等部門優(yōu)化流程，提高工作效率。 6、做好產(chǎn)品和服務(wù)的售后跟進(jìn)：定期回訪客戶，收集客戶反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)。。 7、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。 崗位資格要求： 1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、機(jī)電、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 1年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)械行業(yè)或工程設(shè)備銷售背景者優(yōu)先。 2.市場(chǎng)拓展上，要有敏銳洞察力，通過多渠道挖掘潛在客戶，了解目標(biāo)市場(chǎng)，制定拓展計(jì)劃，掌握客戶開發(fā)技巧轉(zhuǎn)化客戶； 3.客戶關(guān)系管理方面，用CRM系統(tǒng)管理客戶，分析數(shù)據(jù)提供個(gè)性化服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)咨詢投訴，回訪收集反饋；銷售技能需精通流程與技巧，把握時(shí)機(jī)促成交易，具備談判能力達(dá)成雙贏，會(huì)分析銷售數(shù)據(jù)調(diào)整策略； 4.要熟知機(jī)械、機(jī)電行業(yè)趨勢(shì)與法規(guī)，掌握競(jìng)品信息，熟悉公司產(chǎn)品并能提供方案； 5.辦公軟件應(yīng)用上，熟練操作Word、Excel、PowerPoint等處理文檔、分析數(shù)據(jù)和制作演示文稿，掌握網(wǎng)絡(luò)辦公與溝通工具； 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通上，與銷售及其他部門密切配合，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍，跨部門有效溝通協(xié)調(diào)解決問題。