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1. 負(fù)責(zé)物業(yè)項(xiàng)目的招商工作； 2. 制定和執(zhí)行招商計劃； 3. 拓展并維護(hù)客戶關(guān)系； 4. 分析市場趨勢，提供決策支持； 5. 參與合同談判和簽訂。 具備以上工作經(jīng)驗(yàn)和能力者，歡迎聯(lián)系我們。 大學(xué)校園外商業(yè)街招商專員是負(fù)責(zé)吸引優(yōu)質(zhì)商戶入駐、推動商業(yè)街運(yùn)營發(fā)展的關(guān)鍵崗位，其核心職責(zé)圍繞市場分析、客戶開發(fā)、資源協(xié)調(diào)及商戶關(guān)系維護(hù)展開。以下是該崗位的詳細(xì)職責(zé)描述： --- ### **一、市場調(diào)研與分析** 1. **商圈調(diào)研** - 分析大學(xué)周邊人口密度、消費(fèi)能力、學(xué)生及教職工消費(fèi)偏好，定期輸出《客群畫像報告》。 - 監(jiān)測3公里內(nèi)競品商業(yè)體的業(yè)態(tài)分布、租金水平、空置率（如餐飲占比超40%需預(yù)警同質(zhì)化風(fēng)險）。 2. **業(yè)態(tài)規(guī)劃** - 根據(jù)學(xué)生作息時間（如晚10點(diǎn)后消費(fèi)高峰）動態(tài)調(diào)整招商方向，優(yōu)先布局輕餐飲、自習(xí)空間、快時尚等高頻需求業(yè)態(tài)。 - 制定差異化招商策略，例如引入網(wǎng)紅茶飲首店、24小時便利店填補(bǔ)夜間空白。 --- ### **二、招商全流程管理** 1. **目標(biāo)客戶開發(fā)** - 建立三級客戶資源庫：A類（連鎖品牌區(qū)域代理）、B類（本土口碑商戶）、C類（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目），按優(yōu)先級分層觸達(dá)。 - 運(yùn)用EDM營銷、行業(yè)展會（如中國連鎖加盟展）拓展渠道，每月新增有效客戶線索不少于30條。 2. **商務(wù)談判** - 設(shè)計彈性租金方案：基礎(chǔ)租金+營業(yè)額抽成（餐飲類抽成比例建議5-8%），對頭部品牌提供裝修補(bǔ)貼（如星巴克最高可達(dá)500元/㎡）。 - 合同風(fēng)險管控：明確排他條款（半徑500米內(nèi)禁止同類品牌）、違約退出機(jī)制。 3. **入駐落地支持** - 協(xié)調(diào)消防驗(yàn)收（確保餐飲商戶環(huán)評達(dá)標(biāo)）、證照辦理（3個工作日內(nèi)完成營業(yè)執(zhí)照代辦）。 - 設(shè)計開業(yè)營銷包：聯(lián)合校方發(fā)放定向消費(fèi)券（如新生季滿50減20）。 --- ### **三、商戶運(yùn)營賦能** 1. **數(shù)據(jù)分析驅(qū)動** - 搭建商戶經(jīng)營看板，監(jiān)控坪效（目標(biāo)≥2000元/㎡/月）、客單價（餐飲類建議25-35元區(qū)間）。 - 針對低效店鋪（連續(xù)3個月流水低于均值80%）啟動幫扶計劃，如調(diào)整營業(yè)時間、聯(lián)合促銷。 2. **生態(tài)協(xié)同** - 組織商戶聯(lián)盟：推行跨店積分通兌（書店消費(fèi)積分可兌換奶茶折扣），提升用戶粘性。 - 策劃主題營銷：開學(xué)季“社團(tuán)招新聯(lián)名套餐”、考試周“深夜自習(xí)加油包”。 --- ### **四、風(fēng)險管控與創(chuàng)新** 1. **合規(guī)管理** - 定期核查商戶經(jīng)營資質(zhì)（食品經(jīng)營許可證年檢覆蓋率100%），規(guī)避法律風(fēng)險。 - 建立輿情預(yù)警機(jī)制，對食品安全投訴（如外賣差評）24小時內(nèi)響應(yīng)處理。 2. **模式創(chuàng)新** - 試點(diǎn)共享店鋪（早咖晚酒模式分時租賃），降低小微商戶入駐成本。 - 探索校企合作：引入校園IP周邊店、實(shí)驗(yàn)室成果轉(zhuǎn)化體驗(yàn)空間。 --- ### **五、核心考核指標(biāo)（KPI）** - **招商完成率**：年度簽約面積達(dá)成率≥90%，首年租金收繳率95%+ - **商戶質(zhì)量**：連鎖品牌占比≥40%，客戶續(xù)約率≥75% - **創(chuàng)新貢獻(xiàn)**：每年孵化2個以上特色項(xiàng)目（如校園直播基地） --- ### **崗位勝任力要求** - **硬技能**：商業(yè)地產(chǎn)REITs測算、CAD基礎(chǔ)識圖（審核商戶裝修方案） - **軟實(shí)力**：學(xué)生社群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)（熟悉B站/小紅書傳播規(guī)律）、危機(jī)公關(guān)能力 - **資源門檻**：需具備區(qū)域連鎖品牌數(shù)據(jù)庫（如蜜雪冰城、瑞幸的區(qū)域代理聯(lián)系方式） 通過精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)把控、數(shù)據(jù)化運(yùn)營及深度校企聯(lián)動，招商專員需將商業(yè)街打造為“校園第三空間”，實(shí)現(xiàn)商戶盈利與學(xué)生體驗(yàn)的雙向增值。