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1. 行業(yè)知識與專業(yè)度 - 熟悉生物醫(yī)藥、大健康相關(guān)行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢及市場競爭格局，能精準傳遞產(chǎn)品/服務的專業(yè)價值。 - 了解臨床需求或健康管理場景，能針對客戶痛點提供定制化解決方案。 2. 大客戶開發(fā)與維護 - 維護高端客戶資源（如三甲醫(yī)院、私立醫(yī)院、高端診所、企業(yè)高管、商會等），獨立開拓并維護長期合作關(guān)系。 - 能獨立進行商務談判、合同簽訂及客戶生命周期管理，完成高單價訂單目標。 3. 團隊管理與戰(zhàn)略落地 - 搭建并領(lǐng)導大客戶團隊，制定大客戶開發(fā)策略，協(xié)調(diào)技術(shù)、市場、客服等部門推動項目落地。 - 進行數(shù)據(jù)分析，通過市場洞察調(diào)整銷售策略完成銷售目標，并保持業(yè)績持續(xù)增長。 4. 合規(guī)與風險意識 - 嚴格遵循醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求，熟悉相關(guān)法規(guī)，確保業(yè)務合規(guī)性。