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主要責任： 1、銷售目標管理 根據(jù)公司年度戰(zhàn)略，分解制定區(qū)域/行業(yè)銷售目標，監(jiān)控執(zhí)行進度并優(yōu)化調整策略。 主導大客戶訂單談判（如車企、零部件制造商），確保合同金額、利潤率和回款周期符合預期。 2、市場開發(fā)與客戶管理 開拓輕量化領域新客戶（如新能源電池托盤廠商、車身結構件企業(yè)），建立行業(yè)標桿合作案例。 維護戰(zhàn)略客戶關系（如頭部主機廠），定期分析客戶需求，協(xié)調技術團隊提供定制化解決方案，提高客戶滿意度。 3、團隊管理與賦能 搭建并培訓銷售團隊，制定績效考核標準，定期復盤改進。 協(xié)助市場部進行行業(yè)展會、技術研討會等活動的策劃執(zhí)行，提升團隊專業(yè)影響力。 4、跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化 聯(lián)動技術部門輸出產(chǎn)品技術方案，協(xié)同項目部門確保項目開發(fā)進度 梳理銷售流程中的瓶頸（如合同審批周期），推動數(shù)字化工具（CRM系統(tǒng)）落地提升效率 配合公司需要，隨時承擔公司委派的其他任務 崗位要求： 1、本科或以上學歷，材料工程、機械類或營銷類專業(yè) 2、5年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年團隊管理經(jīng)驗，有輕量化材料（如鋁/鎂合金、復合材料）或汽車行業(yè)資源 3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識 了解ISO 9001 IATF16949 體系