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1、業(yè)務(wù)開發(fā) 實(shí)施公司戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，支持公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 完成個(gè)人年度/季度銷售目標(biāo)，制定客戶拜訪計(jì)劃并閉環(huán)跟進(jìn) 挖掘潛在客戶需求（如OEM，汽車零部件、航空、交軌等），推動(dòng)技術(shù)交流、項(xiàng)目合作及訂單轉(zhuǎn)化。 主導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)談判，為客戶準(zhǔn)備報(bào)價(jià)文件，確保合同金額、利潤(rùn)率，推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，促進(jìn)訂單履行 2、客戶關(guān)系維護(hù) 負(fù)責(zé)現(xiàn)有和潛在客戶的定期拜訪，了解客戶需求及潛在需求，引導(dǎo)促成客戶二次開發(fā) 收集客戶對(duì)產(chǎn)品性能及服務(wù)的反饋，協(xié)助處理質(zhì)量投訴、交付異常等問題，提升客戶滿意度 監(jiān)控跟蹤客戶回款的執(zhí)行過程，提高回款率 3、市場(chǎng)信息分析 掌握客戶市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)表現(xiàn)等，為公司業(yè)務(wù)決策提供判斷依據(jù) 跟蹤行業(yè)政策（如新能源汽車補(bǔ)貼、節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)等），識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。 4、配合公司需要，隨時(shí)承擔(dān)公司委派的其他任務(wù)