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崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： - 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實(shí)施銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 2. 客戶關(guān)系管理： - 維護(hù)并拓展與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，確?？蛻魸M意度。 - 識(shí)別潛在客戶，推動(dòng)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)。 3. 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)： - 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供市場(chǎng)反饋。 - 預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 4. 跨部門協(xié)作： - 與市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)等部門緊密合作，確保產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需求。 - 參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提供市場(chǎng)反饋和建議。 5. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告： - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)措施。 - 向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售進(jìn)展和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 任職要求： 1. 教育背景： -大專及以上學(xué)歷，材料化工、電子工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 至少5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上在陶瓷電子行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域。 - 有一定銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。 3. 行業(yè)知識(shí)： - 熟悉陶瓷電子行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 - 了解電子元器件、陶瓷材料等相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用。 4. 技能要求： - 出色的溝通、談判和人際交往能力。 - 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。 5. 個(gè)人素質(zhì)： - 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。 - 具備創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。 - 能夠適應(yīng)頻繁出差。 6. 有華東區(qū)域被動(dòng)元器件客戶端資源，可利用資源開(kāi)發(fā)新客戶者優(yōu)先。