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崗位職責(zé)： 1.業(yè)績?nèi)蝿?wù)達(dá)成：完成銷售組織下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)，制定年度業(yè)績目標(biāo)分解計(jì)劃到季度、月度。 2.需求挖掘：通過良好的銷售專業(yè)度，精準(zhǔn)識別客戶的采購潛力、客戶畫像、關(guān)鍵人、組織架構(gòu)和競爭形態(tài)，挖掘項(xiàng)目需求信息，制定對應(yīng)的客戶開發(fā)計(jì)劃。 3.客戶開發(fā)：通過對客戶現(xiàn)場的深入和客情關(guān)系建立、促成新品導(dǎo)入，產(chǎn)品推廣、客戶來訪、高層互動(dòng)、品牌宣傳、合作框架協(xié)議簽訂等，促進(jìn)產(chǎn)品覆蓋率和客戶荷包占有率持續(xù)提升。 4.客戶維護(hù)：前端：協(xié)助部門長對客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估、過程管理指標(biāo)制訂； 后端：針對風(fēng)險(xiǎn)管控中客戶要求的審批，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低； 5.貸款回收： 督促跟單和客戶及時(shí)完成對賬和開票，對過程中的異常進(jìn)行協(xié)助處理，在不破壞與客戶合作原則的前提下及時(shí)回收客戶貨款，保障公司現(xiàn)金流安全。 6. 線索收集和反饋：在日常銷售活動(dòng)中，針對客戶所處行業(yè)動(dòng)態(tài)、應(yīng)用場景變化等，有效收集市場信息、競品信息及產(chǎn)品開發(fā)線索，及時(shí)記錄到公司系統(tǒng)，形成有效反饋。 任職要求 1. 28歲及以下，本科及以上學(xué)歷，必須有車，有B端銷售經(jīng)驗(yàn)； 2. 外在形象良好，強(qiáng)烈的企圖心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。勤奮、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度及較強(qiáng)的抗壓能力和客戶服務(wù)意識。 3. 具備基礎(chǔ)產(chǎn)品認(rèn)知、客戶管理和銷售能力、貨款管理能力。