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工業(yè)配送機(jī)器人大區(qū)總監(jiān)（華南、華北、西南、） 職責(zé)描述： 1、 負(fù)責(zé)所在大區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，制定大區(qū)營(yíng)銷策略，擬定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)； 2、 所在大區(qū)標(biāo)桿客戶開(kāi)發(fā)，大區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)及建設(shè)，渠道商管理及督促跟進(jìn)； 3、 所在大區(qū)市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，輸出相應(yīng)的區(qū)域打法； 4、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，包括行業(yè)展會(huì)、展會(huì)及公司線上投放商機(jī)資源轉(zhuǎn)化、客戶直拓、合同簽訂、回款、售后跟進(jìn)、二次開(kāi)發(fā)等； 5、評(píng)估、預(yù)測(cè)和控制銷售成本，促使銷售利潤(rùn)最大化； 6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人才的籌建，管理工作，創(chuàng)造良好的工作氛圍，激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃，達(dá)成目標(biāo)。 崗位要求： 1、本科學(xué)歷以上，專業(yè)不限，有AGV/AMR銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中4年以上工業(yè)/自動(dòng)化/配送機(jī)器人等行業(yè)銷售背景； 3、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，一定的管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)； 4、適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司工作節(jié)奏，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力； 5、具備一定的泛工業(yè)制造客戶基礎(chǔ)，不限于3C半導(dǎo)體、汽車零部件、服裝百貨等等或者具備自己的優(yōu)勢(shì)行業(yè)領(lǐng)域； 6、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力。