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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 - 能制定分階段銷售目標(biāo)（新簽、續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹），設(shè)計(jì)差異化銷售策略（地推、電銷、渠道合作等）。 - 針對(duì)不同產(chǎn)品（高價(jià)課/引流課）設(shè)計(jì)銷售漏斗和轉(zhuǎn)化SOP。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 擅長(zhǎng)組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)（課程顧問(wèn)、大客戶經(jīng)理等），建立激勵(lì)機(jī)制（PK制度、階梯提成）。 - 具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，通過(guò)CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客）監(jiān)控人效、轉(zhuǎn)化率、退費(fèi)率等核心指標(biāo)。 .3.資源整合與商務(wù)談判 - 有政府/學(xué)校/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先（如職教機(jī)構(gòu)需對(duì)接人社局、企業(yè)HR）。 - 能獨(dú)立完成大客戶談判（如公立校采購(gòu)、企業(yè)團(tuán)單），設(shè)計(jì)合作分成方案。 4. 市場(chǎng)敏感度 - 及時(shí)預(yù)判行業(yè)變化（如政策調(diào)整、競(jìng)品動(dòng)向），快速調(diào)整銷售策略。 ---