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1、主要負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)院端信息化軟件系統(tǒng)的銷售工作，對(duì)客戶進(jìn)行需求挖掘，價(jià)值闡述，方案溝通，商務(wù)談判，引導(dǎo)達(dá)成簽約合作等工作內(nèi)容； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院客戶的拜訪工作，建立聯(lián)系，保持粘性； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，挖掘潛在客戶，建立有效的客戶關(guān)系體系，提升客戶滿意度； 4、大客戶資源，根據(jù)公司要求，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)； 5、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，整合公司內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，發(fā)掘潛在有價(jià)值的項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 6、領(lǐng)導(dǎo)并參與重要談判及項(xiàng)目執(zhí)行，監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的進(jìn)度和質(zhì)量，對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決與處理。 任職要求： 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，10年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具備豐富的IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)與醫(yī)療信息行業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 3、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、責(zé)任心強(qiáng)； 4、溝通表達(dá)能力強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)，具備新客戶、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力； 5、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧，有成本控制意識(shí)； 6、熟悉招投標(biāo)流程，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售人員完成投標(biāo)工作。