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職位概述 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)，開拓市場渠道，維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長 主要職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)管理 - 制定年度/季度/月度銷售計(jì)劃，分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。 - 分析市場趨勢和競爭對手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 - 招聘、考核銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。 - 制定激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，營造高績效文化。 3. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 開拓新客戶資源（如大客戶、代理商、渠道合作伙伴等）。 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，解決客戶投訴，提升客戶滿意度及復(fù)購率。 4. 市場策略協(xié)作 - 與市場部協(xié)作，參與產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)及品牌推廣方案。 - 收集客戶反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。 5. 數(shù)據(jù)分析與匯報(bào) - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率、轉(zhuǎn)化率等），定期向管理層匯報(bào)。 - 使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售流程。 6. 跨部門協(xié)作 - 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、售后等部門，確保訂單交付與客戶需求匹配。 任職要求 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn) - 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有[行業(yè)名稱，如快消/IT/醫(yī)療等]背景者優(yōu)先。