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崗位職責(zé)： 1. 制定并實(shí)施年度賬戶發(fā)展計(jì)劃/聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃（JBP）： ? 為所需類(lèi)別制定明確的目標(biāo)、策略和戰(zhàn)術(shù)，并與綜合商業(yè)計(jì)劃（ICP）對(duì)齊 ? 基于消費(fèi)者、購(gòu)物者、客戶和雀巢在每個(gè)關(guān)鍵渠道（如線下、線上和B2B）內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 2. 銷(xiāo)售雀巢產(chǎn)品： ? 向指定賬戶銷(xiāo)售雀巢產(chǎn)品，確保實(shí)現(xiàn)商定的關(guān)鍵賬戶目標(biāo)/KPI ? 負(fù)責(zé)并確保市場(chǎng)份額、類(lèi)別可見(jiàn)性、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性、分銷(xiāo)等指標(biāo)的達(dá)成 3. 維護(hù)客戶關(guān)系： ? 與客戶區(qū)域保持緊密和頻繁的聯(lián)系，了解客戶區(qū)域的業(yè)務(wù)，確?？蛻粲H密度 ? 分發(fā)計(jì)劃和活動(dòng)給客戶區(qū)域的所有必要人員，并確保無(wú)縫執(zhí)行 4. 內(nèi)部和外部關(guān)鍵關(guān)系管理： ? 內(nèi)部：與BEM/BUM、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、CCSD、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、企業(yè)溝通、法律和企業(yè)事務(wù)等部門(mén)合作 ? 外部：與買(mǎi)家、采購(gòu)總監(jiān)、客戶財(cái)務(wù)部門(mén)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商店運(yùn)營(yíng)、客戶MD等合作 任職要求 崗位要求： 1. 教育背景： ? 大學(xué)學(xué)位或同等學(xué)歷 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： ? 至少4年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好具備雀巢、零售和零售客戶的良好知識(shí) ? 具有CCSD背景或經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 3. 技能要求： ? 結(jié)果導(dǎo)向，理解雀巢CCS聲明及其行動(dòng)的影響 ? 熟悉綜合商業(yè)計(jì)劃流程（ICP）、MFR流程和競(jìng)爭(zhēng)情況 4. 領(lǐng)導(dǎo)力框架： ? 能夠獨(dú)立執(zhí)行任務(wù)（如卓越執(zhí)行、有效銷(xiāo)售等） ? 需要在某些領(lǐng)域（如有效談判、業(yè)務(wù)規(guī)劃、可持續(xù)盈利增長(zhǎng)等）能夠在幫助下實(shí)踐 5. 個(gè)人素質(zhì)： ? 能夠與所有跨職能團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合作，達(dá)成客戶的商定目標(biāo) ? 有勇氣挑戰(zhàn)和做出決策，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員