職位描述
渠道銷售招商加盟網(wǎng)絡銷售KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶企業(yè)服務互聯(lián)網(wǎng)人工智能
“通過政府關(guān)系網(wǎng)+渠道生態(tài)鏈，實現(xiàn)園區(qū)業(yè)務全國規(guī)模化復制”??
以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營產(chǎn)品為核心，聯(lián)動地方政府、渠道商、用戶企業(yè)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡。
一、崗位職責?
-
?全國銷售戰(zhàn)略落地?
- 制定“核心城市直營+區(qū)域渠道聯(lián)營”策略，劃分五大經(jīng)濟圈（京津冀/長三角等）攻堅順序，開拓省市區(qū)級渠道商。
- 建立政府關(guān)系分級體系：省會城市對接分管副市長/招商局長，地級市綁定園區(qū)管委會主任，形成關(guān)鍵人資源庫。
-
?團隊管理與賦能?
- 搭建“鐵三角”作戰(zhàn)單元（銷售+解決方案+交付），實施“老兵帶新兵”師徒制，確保新人3個月內(nèi)獨立簽單。
- 開發(fā)《園區(qū)銷售作戰(zhàn)手冊》（含政策解讀話術(shù)等），每季度更新區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商政策庫。
-
?大客戶攻堅與生態(tài)構(gòu)建?
- 主導園區(qū)EPC項目投標。
- 培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴：簽約行業(yè)協(xié)會、央企區(qū)域公司，實現(xiàn)商機互推。
-
?產(chǎn)品與數(shù)據(jù)驅(qū)動?
- 提煉園區(qū)產(chǎn)品價值公式，植入政府工作報告場景。
- 搭建銷售駕駛艙：監(jiān)控各區(qū)域線索轉(zhuǎn)化率、渠道商產(chǎn)能飽和度，動態(tài)調(diào)整資源投放。
-
?硬性條件?
- 統(tǒng)招本科以上學歷，10年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗，3年以上全國團隊（20人+）管理經(jīng)驗。
- 主導過園區(qū)項目簽約，熟悉園區(qū)開發(fā)全流程。
- 深度掌握地方招商政策（如稅收返還、人才補貼），擁有2個以上經(jīng)開區(qū)合作案例。
-
?核心能力?
- ?政府破冰力?：能從城市GDP/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)切入，構(gòu)建與地方主官對話基礎(chǔ)。
- ?渠道操盤力?：具備渠道商分級管理經(jīng)驗。
- ?產(chǎn)業(yè)洞察力?：熟悉重點產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律，預判地方政府招商偏好。
-
?軟性素質(zhì)?
- 適應“高鐵辦公”節(jié)奏，接受多地高頻次出差。
- 具備“狼性”團隊文化塑造經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)年業(yè)績大幅增長。
工作地點
青島市-黃島區(qū)-漓江西路877(山東高速·西海岸中心)1901
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張藝檬/人事經(jīng)理
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北京薪連薪科技有限公司北京薪連薪科技有限公司專注于薪稅數(shù)字化建設(shè)、利用AI+數(shù)智化平臺提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展，建設(shè)互聯(lián)互通、標準統(tǒng)一、高效的數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)支撐體系;應對數(shù)字化發(fā)展中的新風險、新問題、新挑戰(zhàn)，加強政企協(xié)同、資源整合、上下聯(lián)動;搭建數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體布局和工作機制，加強政務數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)據(jù)的融合利用，更好支撐系統(tǒng)聯(lián)通、數(shù)據(jù)流通、業(yè)務協(xié)同和產(chǎn)業(yè)發(fā)展充分發(fā)揮合規(guī)標準化數(shù)字產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中的規(guī)范引領(lǐng)作用，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)集群。
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