職位描述
企業(yè)服務(wù)財務(wù)/審計/稅務(wù)咨詢服務(wù)
??“以專業(yè)稅務(wù)方案為矛，驅(qū)動客戶資源裂變”??
將稅法專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為客戶開發(fā)工具，通過深度稅務(wù)診斷與合規(guī)方案設(shè)計，建立客戶信任關(guān)系，實現(xiàn)SAAS平臺銷售轉(zhuǎn)化與長期資源沉淀。
崗位職責(zé)?
-
?客戶開發(fā)與需求挖掘?
- 針對企業(yè)客戶開展稅務(wù)健康篩查，識別稅務(wù)合規(guī)痛點，輸出《企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險診斷報告》作為初期觸客工具。
- 通過稅務(wù)咨詢場景（如關(guān)聯(lián)交易定價、留抵退稅籌劃）切入客戶決策鏈，推動客戶從“方案采納”到“SAAS系統(tǒng)采購”的轉(zhuǎn)化。
-
?定制化方案設(shè)計與交付?
- 基于SAAS平臺功能模塊（如智能稅負(fù)測算、政策預(yù)警推送），為客戶定制《數(shù)字化稅務(wù)管理解決方案》，包含系統(tǒng)部署建議、人工服務(wù)配套及成本優(yōu)化測算。
- 主導(dǎo)客戶方案演示會，針對財務(wù)總監(jiān)/稅務(wù)經(jīng)理層級進(jìn)行專業(yè)答疑，破除技術(shù)落地疑慮。
-
?客戶培訓(xùn)與資源裂變?
- 開展“稅務(wù)合規(guī)+SAAS工具”主題培訓(xùn)（如《金稅四期下企業(yè)票據(jù)管理實操》），植入產(chǎn)品使用場景，提升客戶粘性。
- 搭建客戶行業(yè)社群（如制造業(yè)財稅負(fù)責(zé)人聯(lián)盟），通過老客戶案例分享觸發(fā)轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)客戶資源鏈?zhǔn)皆鲩L。
-
?市場洞察與產(chǎn)品反饋?
- 收集客戶稅務(wù)管理場景中的高頻需求（如跨境支付稅務(wù)處理），反哺產(chǎn)品迭代方向。
- 監(jiān)測地方性稅收政策變化（如產(chǎn)業(yè)園返稅政策），輸出《區(qū)域客戶開發(fā)策略建議》指導(dǎo)銷售團(tuán)隊。
-
?硬性條件?
- 持有注冊稅務(wù)師資格證（CTA）（必須），注冊會計師（CPA）優(yōu)先。
- 3年以上企業(yè)稅務(wù)咨詢/稅務(wù)系統(tǒng)銷售經(jīng)驗，熟悉SAAS產(chǎn)品交付邏輯。
- 精通至少2個垂直領(lǐng)域稅務(wù)政策（如跨境電商稅務(wù)、研發(fā)費用加計扣除）。
-
?核心能力?
- ?專業(yè)銷售力?：能快速將稅法條文轉(zhuǎn)化為客戶可感知的經(jīng)濟(jì)價值（如“使用系統(tǒng)后稅務(wù)稽查風(fēng)險降低80%”）。
- ?場景拆解力?：針對客戶業(yè)務(wù)流（如采購-生產(chǎn)-銷售）設(shè)計多稅種聯(lián)動解決方案。
- ?資源整合力?：具備財稅服務(wù)機(jī)構(gòu)、園區(qū)招商辦等B端合作資源者優(yōu)先。
工作地點
青島市-黃島區(qū)-漓江西路877(山東高速·西海岸中心)1901
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職位發(fā)布者
張藝檬/人事經(jīng)理
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北京薪連薪科技有限公司北京薪連薪科技有限公司專注于薪稅數(shù)字化建設(shè)、利用AI+數(shù)智化平臺提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展，建設(shè)互聯(lián)互通、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、高效的數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)支撐體系;應(yīng)對數(shù)字化發(fā)展中的新風(fēng)險、新問題、新挑戰(zhàn)，加強(qiáng)政企協(xié)同、資源整合、上下聯(lián)動;搭建數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體布局和工作機(jī)制，加強(qiáng)政務(wù)數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)據(jù)的融合利用，更好支撐系統(tǒng)聯(lián)通、數(shù)據(jù)流通、業(yè)務(wù)協(xié)同和產(chǎn)業(yè)發(fā)展充分發(fā)揮合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中的規(guī)范引領(lǐng)作用，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)集群。
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