職位描述
個人客戶企業(yè)客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)
財(cái)稅小能手們看過來！我們是一家專注于財(cái)稅服務(wù)和財(cái)稅軟件研發(fā)的公司，致力于打造一站式靈工下發(fā)服務(wù)平臺?，F(xiàn)在我們正在尋找優(yōu)秀的銷售小伙伴，與我們一起開拓市場，服務(wù)客戶！
崗位職責(zé)：
一、?客戶開發(fā)與維護(hù)?
1.面向政府機(jī)構(gòu)(工商聯(lián)、婦聯(lián)、工會、各類商會）、企業(yè)渠道（人力資源公司、財(cái)稅服務(wù)公司、企業(yè)服務(wù)公司、會計(jì)師/律師事務(wù)所等），推廣公司業(yè)財(cái)稅法數(shù)智服務(wù)平臺等核心產(chǎn)品。
2.通過線上線下渠道（電銷+面銷）挖掘潛在客戶，建立長期合作關(guān)系，完成銷售目標(biāo)。
3.通過客戶轉(zhuǎn)介紹鏈接更多客戶資源，形成業(yè)務(wù)快速裂變。
二、需求分析與方案定制?
1.深度理解客戶在運(yùn)營中的痛點(diǎn)（如不了解地方稅務(wù)政策紅利、靈活用工完稅不規(guī)范等），結(jié)合公司產(chǎn)品功能提供定制化解決方案。
2.協(xié)助運(yùn)營同事進(jìn)行客戶服務(wù)過程中的商務(wù)關(guān)系維護(hù)。
任職要求：
1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉人力資源、財(cái)稅服務(wù)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營領(lǐng)域者優(yōu)先。
2.政策敏感度：了解“自然人經(jīng)營所得匯算清繳”等政策背景，能解讀政策對客戶業(yè)務(wù)的影響。
3.技術(shù)理解力、：具備基礎(chǔ)數(shù)字化產(chǎn)品認(rèn)知（如ERP、OEM貼牌、SaaS平臺），可流暢講解技術(shù)亮點(diǎn)。
4.核心能力：TOB企業(yè)服務(wù)能力、政府關(guān)系維護(hù)能力、復(fù)雜場景需求拆解能力、跨部門協(xié)作能力
工作性質(zhì)：
非代理記賬，主要通過電話、網(wǎng)絡(luò)、線下、市場活動等方式開展工作。
綜合收入1.5-2.5w，無責(zé)任底薪4-5k。
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工作地點(diǎn)
青島市-黃島區(qū)-漓江西路877(山東高速·西海岸中心)1901
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