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? 制定并落實區(qū)域銷售策略，聚焦重點(diǎn)市場與客戶群體，提升市場占有率與銷售利潤。 ? 監(jiān)控全球銷售業(yè)績，定期分析業(yè)績數(shù)據(jù)，提出優(yōu)化和改進(jìn)方案，確保盈利能力達(dá)成預(yù)期。 ? 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊開發(fā)潛在客戶和合作伙伴，制定有效的客戶開發(fā)計劃，確保目標(biāo)客戶數(shù)量和質(zhì)量的增長。 ? 建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，深度挖掘現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)潛力，推動持續(xù)復(fù)購與合作升級。 ? 親自主導(dǎo)重大客戶的商務(wù)談判，確保大客戶戰(zhàn)略合作的順利推進(jìn)。 ? 組建并管理國際銷售團(tuán)隊，包括外貿(mào)經(jīng)理、國家經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理及外貿(mào)專員。 ? 對銷售團(tuán)隊進(jìn)行目標(biāo)分解，明確責(zé)任分工，確保團(tuán)隊成員的目標(biāo)與公司戰(zhàn)略一致。 ? 實施績效管理與激勵機(jī)制，評估團(tuán)隊成員的工作表現(xiàn)，給予及時反饋及支持。 ? 組織培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力與市場拓展技能，打造高效、專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊。 ? 分析負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，包括需求動態(tài)、競爭格局及技術(shù)趨勢，為公司提供區(qū)域市場策略建議。 ? 根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)，制定定價策略、渠道發(fā)展計劃和品牌推廣方案，推動市場滲透與拓展。 ? 監(jiān)督重點(diǎn)區(qū)域的市場活動實施，確保市場資源的合理配置與最佳投入產(chǎn)出比。 ? 與產(chǎn)品部門緊密合作，推動適應(yīng)目標(biāo)市場的產(chǎn)品優(yōu)化與定制化開發(fā)。 ? 提供業(yè)務(wù)團(tuán)隊與客戶所需的產(chǎn)品技術(shù)支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、方案建議和售后問題解決。 ? 協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)反饋與技術(shù)開發(fā)，提出新產(chǎn)品方向及改進(jìn)建議，助力研發(fā)部門快速響應(yīng)市場需求。 ? 建立并完善外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，包括訂單管理、物流、出口退稅及清關(guān)等環(huán)節(jié)，確保業(yè)務(wù)規(guī)范高效。 ? 管控國際業(yè)務(wù)的各項成本（如物流、關(guān)稅等），優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，提升整體利潤率。 ? 定期監(jiān)控客戶回款情況，確保財務(wù)安全，規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險。 ? 深入研究行業(yè)趨勢和競爭對手動向，制定應(yīng)對策略，提升公司的國際競爭力。 ? 與市場部協(xié)作，策劃并實施海外品牌推廣活動，提升公司在目標(biāo)市場的品牌知名度與美譽(yù)度。