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一、崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與陌拜： - 負(fù)責(zé)西北地區(qū)、成都地區(qū)、新疆地區(qū)政務(wù)客戶（政府機(jī)關(guān)）的自主開發(fā)，通過(guò)陌生拜訪、行業(yè)資源挖掘等方式開拓新客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； - 深入了解客戶需求，針對(duì)性推薦人力資源外包、政務(wù)大廳軟硬件集成解決方案等核心業(yè)務(wù)。 2. 項(xiàng)目全流程跟進(jìn)： - 從需求分析、方案制定、招投標(biāo)支持到合同簽訂，全程主導(dǎo)商務(wù)談判與項(xiàng)目落地； - 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成軟硬件集成方案設(shè)計(jì)，推動(dòng)客戶需求與技術(shù)交付的精準(zhǔn)匹配。 3. 區(qū)域市場(chǎng)策略： - 調(diào)研西北地區(qū)、成都地區(qū)、新疆地區(qū)政務(wù)信息化及人力資源服務(wù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定區(qū)域銷售計(jì)劃； - 維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘二次合作機(jī)會(huì)，完成年度銷售目標(biāo)。 4. 跨部門協(xié)作： - 聯(lián)動(dòng)售前、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目高效執(zhí)行與客戶滿意度。 二、任職要求： 1. 基礎(chǔ)條件： - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、公共管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 3年以上B2G銷售經(jīng)驗(yàn)，具備西北地區(qū)、新疆地區(qū)、成都地區(qū)政府客戶資源者優(yōu)先； 2. 核心能力： - 強(qiáng)抗壓性：能獨(dú)立開展陌生拜訪，適應(yīng)高頻出差（全國(guó)性出差，西北地區(qū)占比70%以上）； - 業(yè)務(wù)敏銳度：熟悉政務(wù)行業(yè)痛點(diǎn)和政策導(dǎo)向，能快速理解客戶需求并提出解決方案； - 資源整合力：擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)； - 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)：結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的談判技巧和成本把控能力。 3. 加分項(xiàng)： - 持有C1駕照，可自駕拜訪客戶； 三、我們提供： - 薪資結(jié)構(gòu)： 底薪（6K-8K）+ 高額提成（上不封頂）+ 差旅補(bǔ)貼； - 發(fā)展空間： 行業(yè)頭部客戶資源支持，明確的晉升通道（區(qū)域總監(jiān)/部門負(fù)責(zé)人）； - 福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期培訓(xùn)；