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一、崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與維護 - 依托公司提供的行業(yè)數(shù)據(jù)庫（含萬+企業(yè)資源）和渠道資源，開展B端客戶開發(fā) - 深度挖掘認(rèn)證咨詢、體系搭建等企業(yè)服務(wù)需求，幫企業(yè)提供定制化解決方案 - 維護重點客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，提高復(fù)購率 2. 商務(wù)全流程管理 - 獨立完成從需求對接到合同簽訂的全流程（包含報價談判、方案制定、風(fēng)險把控） 3. 跨部門協(xié)作 - 與技術(shù)團隊協(xié)同完成認(rèn)證項目落地（ISO9001、ISO14001等） - 向產(chǎn)品部門反饋市場需求，推動服務(wù)產(chǎn)品迭代 二、任職要求： 硬性條件： - 統(tǒng)招本科（優(yōu)秀大?？勺h），管理學(xué)/市場營銷背景優(yōu)先 - 2年以上B端銷售經(jīng)驗，有認(rèn)證/咨詢/企業(yè)服務(wù)行業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先 - 熟練掌握大客戶管理策略，目標(biāo)清晰，溝通能力強 核心能力： - 商務(wù)洞察力：能快速理解客戶需求和痛點 - 方案式銷售：具備將標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證服務(wù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)增值方案的能力 三、薪酬結(jié)構(gòu)： 底薪（4-5k）+開發(fā)提成+銷售提成+補助