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職位描述： 一、崗位職責(zé) 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 制定和實(shí)施公司的銷售戰(zhàn)略，確保部門銷售目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略一致。 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃。 負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期拜訪重點(diǎn)客戶。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)及績(jī)效考核。 提供團(tuán)隊(duì)支持與培訓(xùn)，打造高效協(xié)作、充滿激情的專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。 客戶關(guān)系管理 建立和維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，確?？蛻魸M意度。 處理客戶投訴和問(wèn)題，確?？蛻絷P(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定。 市場(chǎng)調(diào)研與渠道管理 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 管理銷售渠道，優(yōu)化資源配置，提升市場(chǎng)覆蓋率。 跨部門協(xié)作與預(yù)算管理 與市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，確保銷售策略的協(xié)同運(yùn)作。 制定銷售預(yù)算，控制銷售成本，確保公司盈利能力。 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 定期分析銷售數(shù)據(jù)，生成銷售報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。 二、工作能力 市場(chǎng)洞察與分析能力 具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，能夠快速識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。 能夠?qū)π袠I(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定前瞻性的銷售策略。 溝通與談判能力 具備優(yōu)秀的溝通能力，能夠與客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效協(xié)作。 在商務(wù)談判中表現(xiàn)出色，能夠達(dá)成對(duì)公司有利的合作。 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力 具備豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。 能夠制定合理的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。 抗壓與應(yīng)變能力 具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)，能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作。 能夠快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整銷售策略。 三、工作態(tài)度 責(zé)任心與敬業(yè)精神 對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)，具備高度的責(zé)任感。 積極主動(dòng)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，能夠承受工作壓力。 學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力 具備持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)進(jìn)步。 能夠快速適應(yīng)新環(huán)境和新挑戰(zhàn)。 團(tuán)隊(duì)合作精神 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠與團(tuán)隊(duì)成員高效協(xié)作。 注重團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。 崗位要求： 一、專業(yè)要求 教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理、機(jī)械、人力、等相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn) 5年以上相關(guān)TOB行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 具備政府、制造業(yè)、自動(dòng)化、機(jī)械等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。 技能要求 熟練掌握辦公軟件（如Word、Excel、PPT）。 具備良好的政府和企業(yè)溝通能力