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1.制定銷售計(jì)劃 銷售經(jīng)理需要根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃并確保其得以實(shí)施。這包括分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶，以及制定銷售策略和方案，以推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。 2.招募和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 銷售經(jīng)理需要招募和培訓(xùn)一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這包括面試和選拔合適的銷售人員，提供必要的培訓(xùn)和支持，以幫助他們更好地了解產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售技能和知識(shí)水平。 3.管理和監(jiān)督銷售活動(dòng) 銷售經(jīng)理需要管理和監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這包括監(jiān)督銷售人員的日常工作表現(xiàn)、跟進(jìn)銷售機(jī)會(huì)、協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)和提供必要的支持。 4.建立客戶關(guān)系 銷售經(jīng)理需要建立客戶關(guān)系，以促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。這包括了解客戶需求、與客戶建立信任和密切的關(guān)系，以及向客戶提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。 5.分析市場(chǎng)趨勢(shì) 銷售經(jīng)理需要分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以制定合適的銷售策略和方案。這包括收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、了解客戶需求和趨勢(shì)，以及制定相應(yīng)的銷售策略和方案。