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一、基本信息 ● 職位名稱：銷售經(jīng)理 ● 所屬部門：銷售部 ● 匯報(bào)對象：銷售總監(jiān)/總經(jīng)理 ● 工作地點(diǎn)：[可接受出差] ● 年齡要求：25-45歲，男女不限 ● 二、核心任職要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（硬性條件）： ● 具備3年及以上火力發(fā)電行業(yè)工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)（如鍋爐、汽輪機(jī)、脫硫脫硝、管道閥門、控制系統(tǒng)等），或火力發(fā)電工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)（如檢修、技改、總包項(xiàng)目等）。 ● 熟悉火力發(fā)電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、主要客戶群體（如發(fā)電集團(tuán)、電廠、供熱公司等）及市場運(yùn)作模式。 ● 有成熟的客戶資源或項(xiàng)目案例者優(yōu)先。 2. 能力要求： ● ● 具備較強(qiáng)的市場開拓能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成業(yè)績目標(biāo)。 ● 優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及客戶關(guān)系管理能力，擅長挖掘客戶需求并提供解決方案。 ● 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差（國內(nèi)為主），具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。 ● 熟悉招投標(biāo)流程、合同管理及風(fēng)險(xiǎn)控制。 3. 學(xué)歷與專業(yè)： ● ● 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；非相關(guān)專業(yè)者需有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)。 4. 其他： ● ● 良好的職業(yè)操守，誠實(shí)守信，無不良商業(yè)記錄。 ● ● 熟練使用辦公軟件（Excel/PPT/CRM系統(tǒng)等）。 ● 三、崗位職責(zé) ● 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成： ● 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)火力發(fā)電行業(yè)客戶的開發(fā)與維護(hù)，完成公司制定的銷售任務(wù)及相關(guān)指標(biāo)。 ● 分析市場趨勢，制定個(gè)性化銷售策略，拓展新客戶及產(chǎn)品滲透。 2. 客戶關(guān)系管理： ● 深入了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品或解決方案建議，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 ● 定期回訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購率。 3. 市場與競爭分析： ● 跟蹤行業(yè)政策、技術(shù)動(dòng)態(tài)及競爭對手信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供數(shù)據(jù)支持。 4. 內(nèi)部協(xié)作： ● 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門，確保項(xiàng)目交付與服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)解決客戶問題。 ● 參與合同談判、簽訂及執(zhí)行，跟進(jìn)款項(xiàng)回收，控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。 四、崗位優(yōu)勢 ● ● 行業(yè)前景：聚焦傳統(tǒng)火電升級及環(huán)保改造領(lǐng)域，業(yè)務(wù)穩(wěn)定性強(qiáng)。 ● 發(fā)展空間：提供具有競爭力的薪酬體系（底薪+提成+獎(jiǎng)金）

● 注：不符合“火力發(fā)電行業(yè)工業(yè)品/工程經(jīng)驗(yàn)”者請勿投遞，簡歷篩選將嚴(yán)格核查行業(yè)背景。