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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)的銷售工作； 2、梳理和發(fā)掘潛在客戶及目標(biāo)市場，搜尋及拜訪客戶，對接觸的客戶進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，引導(dǎo)客戶需求，做好客戶關(guān)系的管理，最終促成商務(wù)合作； 3、通過客戶的轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行商機(jī)挖掘，完成客戶開發(fā)增量和市場銷售增量； 4、負(fù)責(zé)客戶現(xiàn)場產(chǎn)品演示、業(yè)務(wù)需求分析、商務(wù)談判等工作，解答客戶對產(chǎn)品的功能、技術(shù)指標(biāo)、商務(wù)報價等方面的問題； 5、與技術(shù)人員及相關(guān)職能部門積極溝通，反饋客戶需求及問題，協(xié)調(diào)技術(shù)和客服人員及時提供后續(xù)服務(wù)及二次挖掘，提高客戶黏性和滿意度； 6、完成招/投標(biāo)、方案講解等工作； 7、負(fù)責(zé)合同的簽訂、執(zhí)行跟蹤及歸檔整理； 8、負(fù)責(zé)對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率； 9、執(zhí)行總經(jīng)理和銷售負(fù)責(zé)人安排其他的市場參與推廣工作，如行業(yè)會議、技術(shù)交流會等； 10、定期完成現(xiàn)有和潛在市場分析、客戶分析和競對分析，為公司戰(zhàn)略部署提供支持； 11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 【任職要求】 1、年齡23-35歲，本科以上學(xué)歷； 2、有成功業(yè)績案例，有J工領(lǐng)域CAE/仿真軟件銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，有客戶資源更佳； 3、形象氣質(zhì)佳、性格外向、親和力強(qiáng)、善于人際交往； 4、對銷售工作有興趣和激情，較好的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力，有悟性，靈活協(xié)調(diào)和創(chuàng)造性解決問題的能力； 5、具備良好客戶服務(wù)意識，商務(wù)談判能力以及快速建立人際關(guān)系的能力； 6、可適應(yīng)全國出差； 【福利待遇】 1、薪資：5-8K（無責(zé)底薪）+提成+年終獎，根據(jù)資歷與能力不定期調(diào)薪； 2、福利：五險一金、節(jié)日福利、團(tuán)建聚餐； 3、假期：周末雙休、所有法定節(jié)假日、帶薪年假等； 4、前景：J工工業(yè)軟件領(lǐng)域，朝陽藍(lán)海行業(yè)，公司已獲得天使輪融資，已有國家重大工程項目支持；