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1.崗位職責(zé)： (1)銷售策略制定與執(zhí)行： 制定公司年度銷售計劃和策略，確保達(dá)到銷售目標(biāo)； 根據(jù)市場變化和客戶需求調(diào)整銷售策略，并推動團隊執(zhí)行； (2)團隊管理與建設(shè)： 管理并領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊，制定團隊的銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)； 招聘、培訓(xùn)、激勵和發(fā)展銷售人員，提升團隊的整體銷售能力； 定期進(jìn)行銷售團隊績效評估，確保銷售團隊高效運作； (3)渠道拓展與管理： 建立并維護與重要渠道商、分銷商及零售商的長期合作關(guān)系； 開發(fā)新銷售渠道，拓展市場份額，提升品牌的市場滲透率； 與線上平臺（如電商平臺）及線下零售商協(xié)調(diào)，提升銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋； (4)市場與客戶分析： 分析市場趨勢，了解消費者需求，優(yōu)化產(chǎn)品定位和定價策略； 跟蹤競爭對手動向，提出有競爭力的市場方案； (5)品牌推廣與活動策劃： 參與品牌定位、市場推廣和產(chǎn)品發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃； 組織和參與大型營銷活動和品牌推廣活動，提升品牌知名度和市場占有率； (6)預(yù)算與業(yè)績管理： 管理銷售預(yù)算，確保各項銷售活動成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)； 跟蹤銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)，制定調(diào)整方案，確保目標(biāo)達(dá)成； (7)跨部門協(xié)作： 與產(chǎn)品、市場、客服、物流等部門密切合作，確保銷售計劃的順利執(zhí)行； 反饋客戶需求和市場信息，為產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 2.任職要求： （1）教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等專業(yè)優(yōu)先。 （2）工作經(jīng)驗：具有10年及以上相關(guān)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗（優(yōu)先杯壺、戶外運動、時尚、奢侈品類行業(yè)經(jīng)驗），至少5年團隊管理經(jīng)驗；有跨區(qū)域市場（國內(nèi)/國際）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有海外品牌落地中國經(jīng)驗、自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗者為佳。 （3）專業(yè)技能： 英語流利，能夠進(jìn)行日常的商務(wù)交流和文件處理。 熟悉市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析及銷售預(yù)測，能夠制定和調(diào)整銷售策略。 精通渠道管理與客戶關(guān)系管理，能夠開拓和維護重要客戶和渠道資源。 具備出色的談判能力、溝通能力和團隊領(lǐng)導(dǎo)力。 （4）個人素質(zhì)： 強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，能夠承受壓力并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。 良好的團隊合作精神，能夠與其他部門協(xié)作推動工作進(jìn)展。 創(chuàng)新思維，能夠應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，并提出有效的銷售解決方案。