職位描述
印刷設(shè)備非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備
崗位職責(zé)：
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戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
- 制定并執(zhí)行公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃，確保達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
- 與高層管理層合作，參與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
-
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：
- 建立和領(lǐng)導(dǎo)高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
- 設(shè)定并監(jiān)控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效指標(biāo)，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。
- 優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和客戶滿意度。
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客戶關(guān)系管理：
- 維護(hù)和發(fā)展關(guān)鍵客戶關(guān)系，確保長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 親自參與大客戶的談判和合同簽訂，處理重大客戶投訴和問(wèn)題。
- 與客戶保持定期溝通，了解客戶需求，提供定制化的解決方案。
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市場(chǎng)開(kāi)拓：
- 識(shí)別和開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
- 參與行業(yè)展會(huì)、論壇和其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升公司品牌知名度。
- 與市場(chǎng)部門(mén)合作，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。
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預(yù)算與成本控制：
- 制定銷(xiāo)售預(yù)算，并監(jiān)控銷(xiāo)售費(fèi)用，確保成本效益最大化。
- 定期匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況，提出改進(jìn)建議。
-
跨部門(mén)協(xié)調(diào)：
- 與其他部門(mén)（如生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)）密切合作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度。
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教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
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工作經(jīng)驗(yàn)：
- 至少10年以上機(jī)械制造業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年擔(dān)任銷(xiāo)售管理職位。
- 有成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)。
- 有豐富的客戶資源和廣泛的行業(yè)人脈。
-
技能要求：
- 優(yōu)秀的溝通和談判能力，能夠與各層級(jí)客戶進(jìn)行有效溝通。
- 強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
- 良好的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略思維。
- 熟悉機(jī)械制造業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
- 熟練使用辦公軟件（如Microsoft Office）和CRM系統(tǒng)。
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個(gè)人素質(zhì)：
- 誠(chéng)實(shí)守信，具有高度的職業(yè)道德。
- 能夠承受高壓，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
- 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力。
- 有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和創(chuàng)新能力。
- 有國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 有大型機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 有成功案例或業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
溫州瑞安市浙江力冠機(jī)械有限公司1
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張金慧/人事經(jīng)理
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鴻昇管理是隸屬于鴻富控股旗下的子公司，是一家專(zhuān)注于中高端人才人力資源服務(wù)和戰(zhàn)略人力資源訓(xùn)戰(zhàn)為一體的專(zhuān)業(yè)公司，鴻昇獵聘團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有資深獵頭顧問(wèn)20多人，合作獵頭顧問(wèn)50多人；資深管理訓(xùn)戰(zhàn)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)30多人。鴻昇管理以杭州為中心深耕華東區(qū)域，輻射全國(guó)。
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