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1. 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理 - 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度/月度銷售計(jì)劃，分解任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行。 - 分析市場趨勢，調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報告，并提出改進(jìn)建議。 2. 市場開發(fā)與客戶管理 - 開拓新市場，挖掘潛在客戶，提高市場占有率。 - 維護(hù)客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提高客戶滿意度。 - 制定客戶管理方案，建立客戶檔案，優(yōu)化客戶服務(wù)流程。 4. 銷售政策與渠道管理 - 制定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式（如直銷、代理、電商等）。 - 管理銷售渠道，優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保銷售渠道穩(wěn)定。 - 控制銷售成本，審核銷售折扣，降低壞賬風(fēng)險。