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崗位職責(zé) 1. 聯(lián)盟會(huì)員拓展：? （1）制定并執(zhí)行會(huì)員發(fā)展策略，積極挖掘潛在會(huì)員資源，涵蓋但不限于科技企業(yè)、智能硬件廠商、軟件開(kāi)發(fā)商、行業(yè)應(yīng)用服務(wù)商等，持續(xù)壯大聯(lián)盟會(huì)員隊(duì)伍。? （2）與潛在會(huì)員進(jìn)行深入溝通與洽談，清晰闡述聯(lián)盟價(jià)值、鴻蒙生態(tài)優(yōu)勢(shì)及會(huì)員權(quán)益，解答疑問(wèn)，消除顧慮，促成合作意向并完成入會(huì)簽約。? （3）維護(hù)現(xiàn)有會(huì)員關(guān)系，定期回訪，了解會(huì)員需求與痛點(diǎn)，提供個(gè)性化服務(wù)與支持，提升會(huì)員滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，推動(dòng)會(huì)員的持續(xù)參與和深度合作。? 2. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：? （1）策劃、組織和執(zhí)行各類(lèi)鴻蒙生態(tài)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)大會(huì)、線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)等，提升鴻蒙生態(tài)在市場(chǎng)中的知名度和影響力。? （2）負(fù)責(zé)活動(dòng)全流程管理，包括活動(dòng)方案制定、預(yù)算把控、資源協(xié)調(diào)、宣傳推廣、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及效果評(píng)估等，確保活動(dòng)高效、順利開(kāi)展并達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。? （3）整合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段和工具，如社交媒體、行業(yè)媒體、郵件營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳推廣，吸引目標(biāo)受眾參與。? 3. 渠道拓展：? （1）開(kāi)拓和維護(hù)與各類(lèi)渠道合作伙伴的關(guān)系，包括但不限于經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營(yíng)商等，構(gòu)建廣泛的鴻蒙生態(tài)產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)。? （2）制定渠道合作政策與激勵(lì)機(jī)制，與渠道伙伴共同制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和銷(xiāo)售策略，推動(dòng)鴻蒙生態(tài)產(chǎn)品與解決方案在各渠道的銷(xiāo)售與應(yīng)用。? （3）協(xié)助渠道伙伴進(jìn)行市場(chǎng)拓展和客戶(hù)服務(wù)，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣物料等資源，提升渠道伙伴的銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平。? 4. 產(chǎn)業(yè)組織對(duì)接：? （1）代表聯(lián)盟與不同產(chǎn)業(yè)組織、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)等建立緊密聯(lián)系與合作關(guān)系，積極參與行業(yè)交流活動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)制定工作，為鴻蒙生態(tài)發(fā)展?fàn)幦∮欣攮h(huán)境和行業(yè)資源。? （2）關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策法規(guī)變化，及時(shí)收集、分析相關(guān)信息，為聯(lián)盟戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)發(fā)展提供有價(jià)值的參考依據(jù)。? （3）組織和參與跨產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目，推動(dòng)鴻蒙生態(tài)與其他行業(yè)的深度融合與創(chuàng)新應(yīng)用，拓展鴻蒙生態(tài)的應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)空間。 任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，5 年以上業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有鴻蒙生態(tài)、物聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。? 2. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：了解鴻蒙生態(tài)體系架構(gòu)、技術(shù)特點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景，了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力。? 3. 技能與能力：? （1）出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級(jí)、不同背景的人員進(jìn)行有效溝通與合作，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和客戶(hù)關(guān)系管理能力。? （2）較強(qiáng)的活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力，能夠獨(dú)立策劃和組織大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并確?；顒?dòng)的順利實(shí)施和良好效果。? （3）具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和開(kāi)拓創(chuàng)新精神，能夠主動(dòng)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)拓展策略并有效執(zhí)行。? （4）優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和項(xiàng)目管理能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門(mén)合作，確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量完成。? （5）熟練使用辦公軟件和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。? 4、其他素質(zhì)：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠適應(yīng)出差和靈活的工作安排。