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崗位職責(zé)： 1、合作拓展與維護：基于公司戰(zhàn)略及建筑行業(yè)供應(yīng)鏈金融特性，制定并實施針對鐵建不確權(quán)業(yè)務(wù)的市場拓展策略，與中國鐵建及其關(guān)聯(lián)方建立并穩(wěn)固合作關(guān)系，挖掘不確權(quán)業(yè)務(wù)機會，推動項目落地，跟進其業(yè)務(wù)動態(tài)，精準定位合作點，拓展合作領(lǐng)域； 2、市場策略制定與執(zhí)行：結(jié)合鐵建需求與市場環(huán)境，制定精準的市場開拓計劃，設(shè)計契合的金融產(chǎn)品和服務(wù)，涵蓋融資模式、風(fēng)控措施及服務(wù)流程，實現(xiàn)精準服務(wù)與業(yè)務(wù)目標。 3、渠道建設(shè)維護：開拓并管理多元化市場渠道，如行業(yè)組織、展會、線上平臺等，觸達潛在客戶，同時深化與現(xiàn)有渠道伙伴的合作。 4、客戶關(guān)系維護：主導(dǎo)或指導(dǎo)團隊開發(fā)與維護鐵建客戶，洞察客戶業(yè)務(wù)，挖掘需求，提供定制金融方案，強化客戶忠誠度，推動業(yè)務(wù)增長。 5、市場調(diào)研分析：持續(xù)跟進建筑行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)及競爭對手情況，定期調(diào)研分析，為公司決策和產(chǎn)品改進提供依據(jù)。 6、項目協(xié)調(diào)與溝通：作為合作項目各方的溝通樞紐，負責(zé)項目全流程協(xié)調(diào)，包括談判、簽約、執(zhí)行與問題解決，建立高效溝通機制，確保項目順利推進，達成業(yè)務(wù)與經(jīng)濟目標。 任職要求： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟、市場營銷、土木工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、行業(yè)經(jīng)驗：5 年以上建筑行業(yè)或供應(yīng)鏈金融工作經(jīng)歷，熟悉建筑業(yè)務(wù)交易邏輯，有成功供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品案例。 3、人脈資源：在建筑行業(yè)擁有豐富人脈，能夠迅速建立并鞏固合作關(guān)系，助力市場拓展。 4、專業(yè)能力：具有敏銳市場洞察力與分析能力，熟知金融市場與政策，能獨立制定執(zhí)行市場策略。 5、團隊管理：具備出色團隊領(lǐng)導(dǎo)與溝通協(xié)調(diào)能力，激發(fā)團隊潛力，促進協(xié)作，實現(xiàn)共同目標。