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崗位職責(zé)： 1.負責(zé)開拓政府（生態(tài)環(huán)境局、發(fā)改委、水務(wù)局等）、大型央企/國企、園區(qū)等目標(biāo)客戶，建立長期合作關(guān)系，挖掘生態(tài)修復(fù)、污染防治、雙碳規(guī)劃等領(lǐng)域的項目需求。 2.負責(zé)維護客戶關(guān)系，定期跟進項目進展，統(tǒng)籌客戶需求分析，提供定制化解決方案，推動項目從意向到簽約的全流程轉(zhuǎn)化。 3.負責(zé)協(xié)調(diào)技術(shù)部門輸出針對性技術(shù)方案及預(yù)算建議，確保商務(wù)與技術(shù)的高效協(xié)同。 4.負責(zé)跟蹤環(huán)保政策（如污染防治專項資金項目、雙碳、EOD等）及地方財政動向，識別市場機會并制定區(qū)域拓展計劃。 5.負責(zé)項目合作談判，包括框架協(xié)議簽訂、服務(wù)內(nèi)容界定、費用結(jié)算等關(guān)鍵條款，平衡客戶需求與公司利益。 6.熟悉各地政府及企業(yè)招投標(biāo)流程、規(guī)則及核心評審要點，主導(dǎo)投標(biāo)策略制定及風(fēng)險預(yù)判。 7.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它工作。 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、環(huán)境規(guī)劃、環(huán)境投融資、環(huán)境經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)。 2.五年以上環(huán)保咨詢、生態(tài)規(guī)劃等行業(yè)商務(wù)拓展經(jīng)驗，三年以上政府或大型企業(yè)客戶開發(fā)、對接經(jīng)驗。 3.具備成熟的政府端資源（如生態(tài)環(huán)境局、城投公司、工業(yè)園區(qū)管委會等），有成功簽約案例者優(yōu)先。 4.有出色的商務(wù)溝通與談判能力，能夠與政府、企業(yè)高層及金融機構(gòu)高效對接。 5.能熟練使用Word、Excel、PPT等常規(guī)辦公軟件。 6.有責(zé)任心及較強的團隊意識，能承受高強度工作壓力。 7.能適應(yīng)高頻出差，具備較強的區(qū)域市場攻堅能力，有駕駛證且能熟練駕駛者優(yōu)先。