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1. 客戶開發(fā)與維護(hù)： o 展會(huì)布展，宣傳資料制定及展品布置等。 o 開拓國內(nèi)外醫(yī)療器械制造商、研發(fā)機(jī)構(gòu)及CDMO客戶，重點(diǎn)覆蓋血管介入、骨科植入、齒科種植、神經(jīng)調(diào)控等高值耗材領(lǐng)域； o 深入理解客戶需求，提供定制化金屬原材料解決方案（如鎳鈦合金絲/管、鈦合金棒材、精密零件等），推動(dòng)產(chǎn)品國產(chǎn)替代及創(chuàng)新項(xiàng)目合作； o 維護(hù)現(xiàn)有頭部客戶關(guān)系，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)，確?？蛻魸M意度及長期合作粘性。 2. 技術(shù)型銷售支持： o 結(jié)合材料科學(xué)專業(yè)知識(shí)，向客戶解讀產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如晶粒度、力學(xué)性能、表面處理工藝等），解決技術(shù)咨詢問題； o 協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)定制化項(xiàng)目需求對(duì)接，包括材料規(guī)格設(shè)計(jì)、工藝可行性評(píng)估、交付周期協(xié)調(diào)等； o 參與客戶技術(shù)評(píng)審會(huì)議，提供符合ISO 13485/10993標(biāo)準(zhǔn)的臨床級(jí)材料解決方案。 3. 市場分析與策略制定： o 調(diào)研醫(yī)用金屬原材料市場動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略； o 針對(duì)小批量、多品種訂單特點(diǎn)，優(yōu)化客戶需求響應(yīng)流程，提升定制化服務(wù)效率。 4. 跨部門協(xié)作： o 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量部門，確保訂單從需求確認(rèn)到交付的全流程高效執(zhí)行； o 協(xié)調(diào)解決交付過程中的技術(shù)問題（如表面粗糙度、尺寸公差等），保障客戶項(xiàng)目進(jìn)度。 崗位要求： 1. 教育背景：材料科學(xué)、金屬材料工程、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)，或者新聞學(xué)、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷； 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： o 2年以上醫(yī)療器械/高值耗材領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉植入級(jí)金屬原材料（鈦合金、鎳鈦、不銹鋼等）市場者優(yōu)先； o 有服務(wù)CDMO客戶或定制化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 技術(shù)能力： o 熟悉生物醫(yī)用金屬材料特性（如超彈性、疲勞性能、生物相容性）、加工工藝及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)； o 能快速理解客戶技術(shù)需求，并轉(zhuǎn)化為內(nèi)部可執(zhí)行的方案。 4. 技能要求： o 溝通協(xié)作，具備從技術(shù)交流到合同落地的全流程把控力； o 優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)及項(xiàng)目管理能力，適應(yīng)多線程、快節(jié)奏工作模式； 5. 優(yōu)先考慮： o 熟悉醫(yī)療器械注冊(cè)法規(guī)及質(zhì)量管理體系（ISO 13485）。