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崗位職責(zé)： 1、計劃管理：負(fù)責(zé)制定年度銷售目標(biāo)，組織分解到銷售員，報總經(jīng)理審批，確保年度銷售目標(biāo)總經(jīng)理審批通過；負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查銷售員工作計劃完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。市場開發(fā)：負(fù)責(zé)依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，編制市場及產(chǎn)品開發(fā)計劃、方案（銷售策略等），報總經(jīng)理審批通過；負(fù)責(zé)組織銷售員進(jìn)行客戶開發(fā)。 2、銷售管理：負(fù)責(zé)參與重大合同談判、簽訂；責(zé)監(jiān)督銷售訂單下發(fā)和進(jìn)度跟進(jìn)；負(fù)責(zé)組織完成公司下達(dá)銷售額；負(fù)責(zé)依據(jù)財務(wù)部提供的成本數(shù)據(jù)，對各業(yè)務(wù)員報價進(jìn)行審核監(jiān)督管理。確定價格后向客戶報價；負(fù)責(zé)對銷售員的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題組織整改；負(fù)責(zé)定期匯總整理部門銷售數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)組織監(jiān)督、檢查各類銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和歸類。 3、客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)根據(jù)不同目的，組織制定相應(yīng)客戶拜訪計劃和解決方案。 4、成本控制 負(fù)責(zé)編制部門年度預(yù)算，提交財務(wù)部審核，報總經(jīng)理審批，確保年度預(yù)算總經(jīng)理審批； 5、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)本部門人員培養(yǎng)，做好人才儲備，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供人才保障。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)，企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。10年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，5年以上同級別經(jīng)驗(yàn)?；ね苛辖?jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2、精通市場營銷專業(yè)知識；具備敏銳的市場感知；結(jié)果導(dǎo)向意識。 3、具備營銷知識培訓(xùn)授課能力； 4、具有較強(qiáng)的活動籌劃、組織、現(xiàn)場管理以及溝通、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和激勵能力。