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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)客戶需求的調(diào)研、分析，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，出具整體應(yīng)用解決方案; 2、負(fù)責(zé)政府相關(guān)項目售前全生命周期的管理，使項目售前方案及技術(shù)服務(wù)滿足項目各階段的進(jìn)度、質(zhì)量和目標(biāo)要求，包括頂層規(guī)劃，客戶拜訪、制定解決方案、技術(shù)交流、技術(shù)宣講、公司產(chǎn)品交流、招投標(biāo)等； 3、在項目招投標(biāo)階段，根據(jù)項目招標(biāo)要求，負(fù)責(zé)完成投標(biāo)技術(shù)文件的編寫、PPT編制、投標(biāo)講解； 4、項目實施階段，參與項目需求、設(shè)計方案的評審，持續(xù)了解項目進(jìn)展情況； 5、能結(jié)合信息技術(shù)發(fā)展趨勢與用戶需求出具特色解決方案； 6、熟悉政府招投標(biāo)規(guī)則，提供策略輔助。 任職資格： 1、有快速熟悉并開拓新行業(yè)解決方案的能力優(yōu)先； 2、熟練使用基礎(chǔ)辦公軟件，精通office系列軟件、精通億圖或visio； 3、具備良好的需求溝通、挖掘及表達(dá)能力，擅長與政府客戶溝通，可以挖掘和引導(dǎo)客戶需求； 4、具有優(yōu)秀的方案編寫能力，可輔助客戶進(jìn)行項目建議書、可研報告、初步設(shè)計、立項報告、項目招標(biāo)要求的準(zhǔn)備和編寫，擅長演講、溝通，可完成現(xiàn)場系統(tǒng)演示、方案講解、產(chǎn)品宣講等技術(shù)交流。 5、具備獨立完成項目立項、招投標(biāo)能力，可完成投標(biāo)技術(shù)文件的編寫、PPT制作、現(xiàn)場系統(tǒng)演示及講解等； 6、熟悉政府項目中核心技術(shù)的主流解決方案，對政務(wù)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)有一定了解，可以結(jié)合多個相關(guān)領(lǐng)域制定綜合性解決方案； 7、了解行業(yè)內(nèi)主流廠商優(yōu)勢方向，了解相關(guān)設(shè)備與平臺產(chǎn)品； 8、合作意識好，具有良好的客戶交流和方案宣講能力； 9、有售前團(tuán)隊管理經(jīng)驗，能有效指導(dǎo)團(tuán)隊成員跟蹤項目，在知識技能與業(yè)務(wù)上幫助他們提升； 10、單獨和牽頭完成各類文案編寫（尤其是一把手領(lǐng)導(dǎo)匯報材料）； 11、具有城市生命線、智慧城市、燃?xì)?、能源等行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先。 12、懂政府申債項目申請流程（國債、超長期、專項債）