職位描述
電氣機械/電力設(shè)備工業(yè)自動化礦產(chǎn)/采掘
崗位職責(zé)：（兼職也可以）
1、開拓工業(yè)領(lǐng)域（風(fēng)電、礦山、電廠、水泥廠、鋼廠）客戶資源，推廣公司在售產(chǎn)品及自主開發(fā)的工業(yè)軟件。項目信息收集、分析和整理，全面掌握項目背景、需求等信息。
2、資源的整合，發(fā)揮資源最大作用，吸引更多資源合作。
3、分析客戶和項目，建立有效的項目營銷策略。
4、現(xiàn)場技術(shù)勘察和交流，配合完成相關(guān)工作，提供專業(yè)技術(shù)支持。
5、對接客戶要求，梳理核心需求，確保準(zhǔn)確理解客戶意圖。
6、收集整理資料：包括客戶原始資料、需求資料、圖紙和參數(shù)等。
7、明確項目要求，收集選型、交付、質(zhì)量、計劃及成本要求。
8、參與成本分析核算，優(yōu)化成本預(yù)算，提高項目效益。
9、進行客戶、競爭對手和交付要求分析，制定競爭方案。
10、完成商務(wù)報價和投標(biāo)報價工作。
11、參與標(biāo)書制作和投標(biāo)，完成投標(biāo)流程。
12、完善投標(biāo)價格庫，收集整理投標(biāo)價格信息。
13、供應(yīng)商選擇與合作分析，協(xié)助采購部門提前開展工作。
14、項目技術(shù)和商業(yè)交接，確保項目平穩(wěn)過渡。
15、商業(yè)合作策略及實施，制定并執(zhí)行合作策略。
16、競爭對手分析：收集情況并制定競爭策略。
17、獲得訂單和建立信任，完成銷售任務(wù)，維護客戶關(guān)系。
18、負責(zé)代理商業(yè)務(wù)開發(fā)與維護
19、負責(zé)扶持代理商運營，開展各類線上線下營銷活動
20、負責(zé)協(xié)助代理商開發(fā)客戶，走訪優(yōu)質(zhì)終端門店
21、負責(zé)代理商訂貨管理，完成公司下達的銷售目標(biāo)
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，工科（機械、自動化等）或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上潤滑油、液壓設(shè)備銷售、軟件銷售經(jīng)驗，具備團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟悉工業(yè)潤滑系列產(chǎn)品者優(yōu)先
4、出色的商務(wù)談判能力、客戶洞察力及資源整合能力。
5、男女均可，年齡 30~40 歲，大專及以上學(xué)歷，電氣類、機電類、自動化專業(yè)、營銷類專業(yè)。
6、具備成就導(dǎo)向、思維能力、抗挫力、溝通能力（影響力）、主動性（內(nèi)驅(qū)力）。
7、具備尋找資源和整合資源的能力。
8、掌握公司銷售流程及 CRM 系統(tǒng)。
9、具備冷靜的心理素質(zhì)。
10、具備銷售策略制定能力，擁有行業(yè)背景、政府資源、客戶資源、渠道資源。
工作地點
濟南天橋區(qū)綜合辦公樓
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職位發(fā)布者
徐建強/總經(jīng)理
立即溝通
內(nèi)蒙古博馳能源科技有限公司一、公司簡介內(nèi)蒙古博馳能源科技有限公司坐落于內(nèi)蒙古首府城市呼和浩特，成立于2013年。是一家集設(shè)備制造、技術(shù)服務(wù)與自主研發(fā)于一體的科技型公司。公司注冊資本 2000萬，下設(shè)行政、客戶事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)部、信息技術(shù)部、智能信息化研發(fā)部、財務(wù)、工廠七大部門，擁有工作人員 55名。公司經(jīng)營范圍包括：智能控制系統(tǒng)集成；工業(yè)自動控制系統(tǒng)裝置制造；智能儀器儀表銷售；液壓動力機械及元件銷售;普通機械設(shè)備安裝服務(wù)；潤滑油銷售；石油制品銷售（不含危險化學(xué)品）；電器輔件銷售；密封件銷售；機械設(shè)備研發(fā)；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；軟件服務(wù)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣。主營業(yè)務(wù)：一站式的潤滑服務(wù)，為設(shè)備潤滑保駕護航。油液類：潤滑油脂、清洗劑、防凍液；系統(tǒng)設(shè)備類：集中潤滑系統(tǒng)及配件、智能潤滑系統(tǒng)及配件、潤滑系統(tǒng)清洗系統(tǒng)及配件、過濾系統(tǒng)及配件、油品在線監(jiān)測系統(tǒng)等。公司擁有的 AIMA智能運維健康管理系統(tǒng)為工業(yè)客戶在生產(chǎn)和設(shè)備管理中提供了最便捷、高效的運維系統(tǒng)工具，具體涵蓋稀油在線監(jiān)控、甘油智能集中潤滑、振動、溫度系統(tǒng)為一體系統(tǒng)、VR巡檢三大系統(tǒng)。液壓系統(tǒng)類：液壓元件包括液壓泵、液壓閥、多路閥維修再制造，具備工程設(shè)備液壓系統(tǒng)多路閥國產(chǎn)化高端開發(fā)能力，包括多路閥、分配閥、換向閥、液壓油缸等。機械加工類：潤滑閥塊定制、各類非標(biāo)定制件。公司秉承著服務(wù)為先、品質(zhì)至上、客戶第一、追求卓越的宗旨，保持專業(yè)、專注的優(yōu)良作風(fēng)，實現(xiàn)企業(yè)降本增效，提供客戶滿意放心的產(chǎn)品與專業(yè)的服務(wù)。
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