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市場(chǎng)銷售經(jīng)理

1.2-2.4萬·13薪
  • 常州新北區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

大客戶開發(fā)市場(chǎng)調(diào)研蒸汽管道保溫建筑節(jié)能保溫保冷
一、核心職責(zé)? 1、市場(chǎng)開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)公司絕熱保溫(保冷)產(chǎn)品在建筑、工業(yè)、新能源等目標(biāo)領(lǐng)域的市場(chǎng)開拓,制定區(qū)域或行業(yè)銷售計(jì)劃,分解年度銷售任務(wù),確保完成公司下達(dá)的銷售額、回款率等業(yè)績指標(biāo)。深入挖掘潛在客戶,如建筑工程公司、化工企業(yè)、新能源設(shè)備制造商等,通過行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、線上推廣等方式,提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。? 2、客戶關(guān)系管理:維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長期合作關(guān)系,定期回訪客戶,了解客戶使用產(chǎn)品過程中的需求與反饋,解決客戶問題,提高客戶滿意度與忠誠度,針對(duì)大型項(xiàng)目客戶,主導(dǎo)商務(wù)談判,制定個(gè)性化合作方案,確保項(xiàng)目順利簽約與交付。? 3、行業(yè)與競(jìng)品分析:密切關(guān)注絕熱保溫(保冷)產(chǎn)品行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)格局變化,定期收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷售渠道等信息,為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)及營銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持與建議。? 4、跨部門協(xié)作:與公司生產(chǎn)、研發(fā)等部門保持密切溝通,及時(shí)反饋市場(chǎng)需求與客戶意見,推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí);協(xié)調(diào)生產(chǎn)排期與交付事宜,確保滿足客戶訂單需求。 二、任職要求: (一)經(jīng)驗(yàn)要求? 1、3 年以上保溫絕熱材料、建筑節(jié)能材料、工業(yè)保溫設(shè)備或相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有成功開拓區(qū)域市場(chǎng)或拿下大型項(xiàng)目訂單案例者優(yōu)先。? 2、熟悉建筑、工業(yè)、新能源等至少一個(gè)目標(biāo)行業(yè)的銷售渠道與客戶資源,例如與建筑設(shè)計(jì)院、工業(yè)工程總包商、新能源企業(yè)采購部門有良好合作關(guān)系者優(yōu)先。? (二)專業(yè)知識(shí)? 1、了解保溫絕熱產(chǎn)品的產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)(如導(dǎo)熱系數(shù)、耐溫范圍等),能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品解決方案。? 2、熟悉保溫絕熱材料行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范(如建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、工業(yè)管道保溫規(guī)范等),以及行業(yè)政策動(dòng)態(tài);? (三)能力要求? 1、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力與商務(wù)談判技巧,能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)、需求挖掘、方案制定及合同簽訂全流程工作。? 2、擁有出色的溝通協(xié)調(diào)與客戶服務(wù)能力,能有效處理客戶投訴與突發(fā)問題,維護(hù)良好客戶關(guān)系。? 3、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠通過銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)總結(jié)規(guī)律,優(yōu)化銷售策略。? (四)其他要求? 1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、材料科學(xué)與工程、建筑工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;條件優(yōu)秀者,學(xué)歷可適當(dāng)放寬。? 2、適應(yīng)出差,具備良好的抗壓能力與執(zhí)行力,能在銷售業(yè)績壓力下高效開展工作。? 3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能快速掌握公司新產(chǎn)品、新技術(shù)及行業(yè)新知識(shí)。

獎(jiǎng)金績效

面議

工作地點(diǎn)

常州新北區(qū)長三角碳纖維及復(fù)合材料技術(shù)創(chuàng)新中心2幢 一元介孔新材料有限公司

職位發(fā)布者

張支晶/人事經(jīng)理

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