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崗位職責(zé)： 1、團隊管理：組建、管理銷售團隊，合理分配任務(wù)，定期評估成員績效并給予指導(dǎo)，激發(fā)團隊潛力，達(dá)成銷售目標(biāo)，如定期組織銷售技巧培訓(xùn)。 2、客戶關(guān)系維護：維護與大客戶合作，了解其需求并提供定制方案，提升滿意度與忠誠度；帶領(lǐng)團隊開拓新客戶，擴大市場份額，例如定期拜訪重要客戶，解決其產(chǎn)品使用問題。 3、市場分析：關(guān)注市場和競品動態(tài)，收集信息，為產(chǎn)品研發(fā)與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)，如分析競品新品發(fā)布影響，及時調(diào)整產(chǎn)品推廣重點。 4、銷售渠道拓展：開拓、優(yōu)化銷售渠道，與經(jīng)銷商、合作伙伴合作，探索新業(yè)務(wù)模式與銷售機會，提升產(chǎn)品市場覆蓋率，如與大型科技企業(yè)合作推廣 CAE 產(chǎn)品。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計算機、機械工程、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5 年以上銷售管理經(jīng)驗，其中至少 3 年以上 CAE 軟件或相關(guān)工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗，熟悉 CAE 行業(yè)市場和銷售流程。 3、具備豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系管理能力，有客戶資源者優(yōu)先。 4、出色的溝通協(xié)調(diào)、團隊領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)談判能力，能夠有效推動銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展。 5、具備敏銳的市場洞察力和分析決策能力，能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略。 6、工作積極主動，責(zé)任心強，具備較強的抗壓能力和團隊合作精神，適應(yīng)經(jīng)常出差。