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崗位概要： 工程銷售是指主要面向建筑公司、開發(fā)商、總承包單位、政府基建項目等客戶群體，推廣鋼結(jié)構(gòu)設計、加工、施工一體化服務或相關產(chǎn)品。 崗位職責： 1.客戶開發(fā)與維護 ?定位潛在客戶群體：建筑總包方、房地產(chǎn)開發(fā)商、工業(yè)制造企業(yè)、政府基建部門、設計院等。 ?研究客戶需求，如鋼結(jié)構(gòu)廠房、物流倉庫、體育場館、高層建筑等應用場景。 2.銷售目標管理 制定個人銷售計劃，跟蹤并分析銷售數(shù)據(jù)，確保業(yè)績達成。收集市場動態(tài)及競爭對手信息，調(diào)整銷售策略。 3.商務談判與合同簽訂 價格談判 ?根據(jù)項目規(guī)模、付款方式、工期等因素靈活調(diào)整報價策略。 ?處理客戶壓價、比價需求，突出公司優(yōu)勢（如資質(zhì)、案例、工期保障）。 合同條款把控 ?明確交貨期、付款方式（如預付款30%、進度款60%、驗收款10%）、質(zhì)量要求等。 ?規(guī)避風險條款（如延期罰款、質(zhì)保金比例過高）。 4.項目執(zhí)行與協(xié)調(diào) 內(nèi)部協(xié)作 ?與生產(chǎn)部門對接，跟蹤鋼構(gòu)件加工進度，確保按時交貨。 ?協(xié)調(diào)物流運輸，解決工地現(xiàn)場安裝問題。 客戶關系維護 ?定期回訪客戶，處理施工中的問題（如設計變更、材料替換）。 ?推動項目驗收、回款，確保資金及時到賬。 5.銷售報告與總結(jié) 定期提交銷售報表、客戶分析及市場趨勢報告。參與銷售會議，分享成功案例及改進建議。 任職資格： 1.教育背景 大專及以上學歷，工程類（土木專業(yè)）、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗 有3年以上工程類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，熟悉招投標流程。 有建筑公司、總承包單位資源的人脈優(yōu)先。接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。 3.技能要求 具備較強的商務談判和客戶管理能力。 能讀懂工程圖紙或技術方案者更佳。 熟練使用Office、CRM系統(tǒng)。 出色的溝通能力、談判技巧及客戶關系管理能力。 熟練使用 CRM 系統(tǒng)、釘釘辦公系統(tǒng)及Office辦公軟件，會操作CAD等工程軟件為加分項。 4.能力 語言：普通話流利，會英語或者小語種的有加分。 抗壓能力強，目標導向，具備團隊協(xié)作精神。 5.其他要求 適應高頻客戶拜訪及短期出差，工作地點為全國