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崗位職責(zé) 1、對(duì)接客戶的業(yè)務(wù)和科技部門，挖掘信息化建設(shè)需求，梳理客戶關(guān)切點(diǎn)和項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn),精準(zhǔn)定位客戶決策鏈關(guān)鍵角色，針對(duì)性輸出技術(shù)價(jià)值主張； 2、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)涵蓋軟件、硬件及系統(tǒng)集成的綜合性解決方案，輸出技術(shù)解決方案、產(chǎn)品配置清單及預(yù)算建議，持續(xù)跟蹤客戶反饋，優(yōu)化方案，具備需求引導(dǎo)式銷售方法的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 3、通過(guò)行業(yè)趨勢(shì)解讀、案例分享及技術(shù)交流，引導(dǎo)客戶的技術(shù)規(guī)劃和項(xiàng)目落地，解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，提供專業(yè)建議，幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)； 4、主導(dǎo)技術(shù)標(biāo)書(shū)編制、述標(biāo)答辯及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)答疑，確保方案與客戶需求高度匹配； 5、協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，推動(dòng)及支撐項(xiàng)目落地與執(zhí)行； 6、定期輸出行業(yè)洞察報(bào)告，輔助公司項(xiàng)目資源調(diào)配。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子信息類相關(guān)專業(yè)； 2、五年以上IT金融行業(yè)售前或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少5個(gè)金融類大型項(xiàng)目主導(dǎo)案例； 3、熟悉金融行業(yè)IT解決方案和招投標(biāo)規(guī)則及合規(guī)要求，具備軟件和硬件項(xiàng)目的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目運(yùn)作流程和推進(jìn)方法； 4、精通服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)設(shè)計(jì)，熟悉金融行業(yè)主流應(yīng)用系統(tǒng)（核心系統(tǒng)、支付清算、數(shù)據(jù)平臺(tái)等）和金融科技發(fā)展動(dòng)態(tài)； 5、具備出色的溝通和表達(dá)能力，能夠與客戶進(jìn)行高效的技術(shù)交流，清晰傳達(dá)方案價(jià)值； 6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速掌握新技術(shù)和新產(chǎn)品，具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠在高強(qiáng)度工作環(huán)境下保持高效工作。