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工作內(nèi)容及職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)國央企、政府等企業(yè)客戶業(yè)務(wù)開拓工作，完成銷售計劃及各項業(yè)績指標(biāo)； 2、根據(jù)公司及部門制定的銷售策略，負(fù)責(zé)客戶對接、客戶采購項目挖掘、提報各類銷售及服務(wù)方案（包括但不限于常規(guī)客戶復(fù)購策略、新客戶開發(fā)策略、項目跟進策略、產(chǎn)品方案等）； 3、挖掘客戶采購需求，結(jié)合客戶采購及使用場景推薦產(chǎn)品方案，并跟進后續(xù)產(chǎn)品方案工作并不斷優(yōu)化、創(chuàng)新； 4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，解決項目實施過程中出現(xiàn)的各類問題，提高客戶滿意度； 5、負(fù)責(zé)對客戶采購額回款過程的監(jiān)控，提高回款率、避免壞賬； 6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事項。 任職資格： 1、從業(yè)經(jīng)驗要求：具備3年以上TOB企業(yè)客戶的銷售經(jīng)驗，具備電商平臺項目銷售經(jīng)驗，國網(wǎng)、南網(wǎng)、中石油項目經(jīng)驗，有項目終端客戶或服務(wù)商資源優(yōu)先、有投標(biāo)經(jīng)驗優(yōu)先；做過辦公家具類目產(chǎn)品銷售優(yōu)先； 2、能力素質(zhì)要求：具備抗壓性、高度責(zé)任心、鍥而不舍精神，團隊合作意識； 3、客戶管理要求：具備開發(fā)客戶及需求挖掘能力、客戶管理及溝通能力強； 4、其他要求：人品正直，具備正能量、積極主動性強。