職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶面銷/陌拜區(qū)域銷售渠道銷售企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
核心職責：
1、產(chǎn)品線戰(zhàn)略與銷售規(guī)劃
負責企業(yè)級“經(jīng)營力提升”培訓(xùn)產(chǎn)品線（如戰(zhàn)略部署、經(jīng)營計劃、數(shù)字化運營等課程）的市場推廣與銷售策略制定；
深度理解客戶經(jīng)營痛點（如戰(zhàn)略落地難、經(jīng)營指標如何穿透，銷售增長與降本增效等），設(shè)計定制化培訓(xùn)解決方案，推動高單價訂單轉(zhuǎn)化。
2、客戶開發(fā)與管理
聚焦中大型或科技型制造企業(yè)客戶（總經(jīng)理、經(jīng)管部、HR部門、高管團隊），建立長期合作關(guān)系，完成年度銷售目標；
3、資源整合與交付協(xié)同
聯(lián)動培訓(xùn)顧問、講師團隊，為客戶提供需求診斷—方案設(shè)計—效果評估的全流程服務(wù)支持；
挖掘客戶復(fù)購場景（如管理層梯隊培養(yǎng)、全員經(jīng)營意識提升），推動二次銷售。
4、市場洞察與迭代
收集行業(yè)經(jīng)營痛點（如傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、新業(yè)務(wù)孵化），反饋至產(chǎn)品團隊優(yōu)化課程體系；
監(jiān)測競爭對手動態(tài)（如華為系咨詢公司），制定差異化競爭策略。
任職要求
1、5年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中3年以上企業(yè)培訓(xùn)、管理咨詢或數(shù)字化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有百萬級訂單實操案例；
2、熟悉企業(yè)經(jīng)營管理方法論（如BLM、DSTE、OKR、精益管理）能快速理解客戶戰(zhàn)略級需求；
3、擅長解決方案式銷售，具備從高層拜訪到招標談判的全鏈條突破能力；
4、優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，通過客戶畫像、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售路徑。
我們提供：
1、高潛力賽道：切入主流企業(yè)干部人才育成高端市場，服務(wù)科技型制造業(yè)頭部客戶；
2、強大后段支撐：專屬產(chǎn)品線技術(shù)顧問團隊、客戶成功案例庫；
3、高激勵政策：高于行業(yè)水平的提成比例及標桿客戶獎勵，產(chǎn)品線利潤分紅；
4、職業(yè)發(fā)展：縱向晉升至產(chǎn)品線經(jīng)營負責人，橫向拓展至產(chǎn)品管理崗位。
工作地點
天津和平區(qū)信達廣場
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職位發(fā)布者
米易雯/副總經(jīng)理
立即溝通
智現(xiàn)科技(廣東)有限公司智現(xiàn)，幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)高效增長的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。以“致力于組織和個人潛能釋放，使其更為成功”為使命，以“成為助力企業(yè)高效增長，吸引和培育杰出人才的專業(yè)服務(wù)平臺！”為愿景，為企業(yè)提供從戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、全價值鏈系統(tǒng)優(yōu)化、柔性組織構(gòu)建與人才發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等服務(wù)與產(chǎn)品。采取企業(yè)變革系統(tǒng)咨詢、數(shù)字化整體解決方案、高管對標學(xué)習(xí)、在線輔導(dǎo)四種服務(wù)形式，陪伴企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。智現(xiàn)咨詢團隊成員親身經(jīng)歷了企業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳實踐，通過10余年200余家企業(yè)精益管理實踐總結(jié)了一套經(jīng)過論證，符合實際的轉(zhuǎn)型升級方法論。同時集成IBM、豐田、丹納赫、三星等國際一流企業(yè)的先進思想與實踐，堅持“以實事求是、系統(tǒng)思維”的管理理念，提出“支撐企業(yè)持續(xù)盈利”的“鉆石模型”，為企業(yè)提供持續(xù)有效增長的解決方案。智現(xiàn)已成功為眾多國內(nèi)標桿企業(yè)導(dǎo)入系統(tǒng)變革，如中國中車、中航工業(yè)、北汽福田、上海良信電器、東鵬陶瓷等，幫助其實現(xiàn)突破式增長。
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