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崗位職責(zé) 1. 渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃 制定公司渠道拓展戰(zhàn)略，包括經(jīng)銷商、裝修公司、設(shè)計(jì)師、異業(yè)合作（地產(chǎn)、建材等）等多元化渠道的開發(fā)計(jì)劃。 分析市場競爭格局，調(diào)整渠道策略以提升市場份額。 2. 渠道開發(fā)與管理 開拓并維護(hù)B端客戶（如房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、建材商等）及C端合作資源（設(shè)計(jì)師、工長等）。 建立渠道合作標(biāo)準(zhǔn)，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，談判簽訂合作協(xié)議。 定期評估渠道商績效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效合作方。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 組建并管理渠道團(tuán)隊(duì)，制定KPI并監(jiān)督執(zhí)行，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。 組織渠道銷售技巧、產(chǎn)品知識、合作政策等培訓(xùn)。 4. 銷售目標(biāo)與業(yè)績達(dá)成 分解公司年度銷售目標(biāo)至各渠道，監(jiān)督執(zhí)行并確?；乜?。 分析渠道數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等），提出改進(jìn)方案。 5. 市場協(xié)作與品牌推廣 聯(lián)合市場部策劃渠道專項(xiàng)活動（如線下沙龍、展會等），提升品牌曝光。 協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、工程等部門，確保渠道客戶需求落地。 6. 風(fēng)險(xiǎn)管控 監(jiān)控渠道合規(guī)性，防范飛單、價(jià)格混亂等風(fēng)險(xiǎn)。 處理渠道沖突，維護(hù)公司利益。 任職要求 1. 硬性條件 學(xué)歷：大專及以上，市場營銷、工商管理、建筑裝飾類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：5年以上家裝/建材/家居行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功渠道案例。 資源：具備當(dāng)?shù)鼗蛉珖缘禺a(chǎn)、設(shè)計(jì)師、建材商等資源者優(yōu)先。 2. 核心能力 戰(zhàn)略能力：熟悉家裝行業(yè)渠道模式，能制定差異化策略。 商務(wù)能力：擅長談判、合同擬定及客情維護(hù)。 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。 管理能力：具備團(tuán)隊(duì)激勵與跨部門協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。 3. 軟性素質(zhì) 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。 敏銳的市場嗅覺，能快速抓住合作機(jī)會。 4. 加分項(xiàng) 熟悉數(shù)字化渠道工具（如線上獲客平臺、SCRM系統(tǒng)）。 了解家裝行業(yè)政策及地方市場特點(diǎn)。