職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜生物工程科學(xué)技術(shù)推廣計算機軟件
職位描述：
1、負責公司自主研發(fā)的數(shù)字化新產(chǎn)品VMS（驗證管理系統(tǒng)）在全國制藥圈的市場推廣宣傳及交流工作。
2、拓展區(qū)域內(nèi)制藥行業(yè)客戶，負責我司數(shù)字化產(chǎn)品的商務(wù)宴請，對客戶進行需求挖掘，價值闡述，方案溝通，商務(wù)談判，引導(dǎo)達成簽約工作；
3、負責區(qū)域內(nèi)制藥行業(yè)客戶的商務(wù)拜訪工作，建立聯(lián)系，保持粘性，運用各種商務(wù)渠道開發(fā)新客戶，完成指標。
4、所負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，獲取機會，不斷開拓大客戶資源，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率；
5、收集并分析市場信息，挖掘市場需求，完成所負責市場各項指標，確保業(yè)務(wù)的增長和占有率的提升。
行業(yè)客戶群體：生命科學(xué)行業(yè)，包含生物制藥（疫苗、血液制品、細胞治療、單抗等）、原料藥、中藥等細分行業(yè)
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，制藥行業(yè)相關(guān)工作背景經(jīng)驗（例如以制藥企業(yè)為客戶群體的銷售、藥企QA、QC、驗證工程師、GMP咨詢顧問、藥企IT等愿意從事銷售工作的人均可）；
2、具備獨立完成客戶開拓工作和客情維護工作的能力，能識別目標客戶并滿足客戶明確需求；
3、具備談判能力，客戶引導(dǎo)能力，可以準確傳達產(chǎn)品價值，挖掘客戶需求，找到更多的合作機會
4、具備良好的制藥知識和商務(wù)談判技能、溝通能力強，善于自我驅(qū)動和抗壓能力
5、具有較強的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；
6、責任心強、工作態(tài)度積極樂觀，能承受一定的工作壓力，能適應(yīng)全國范圍出差；
薪資：
薪資范圍：20萬-60萬/年
底薪：8K/月-15K/月（寬帶薪酬，半年一次調(diào)薪機會）
薪資組成：底薪+績效+提成+激勵獎金+餐補+通訊補+交補+五險一金+商業(yè)意外險
我們將為你提供：
1、行業(yè)前三、外資企業(yè)核心骨干帶隊的背書履歷；
2、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，專業(yè)、管理晉升雙通道；
3、豐富多樣的商務(wù)培訓(xùn)，行業(yè)導(dǎo)師陪跑輔導(dǎo)，線上線下全方位賦能，為成長加油；
4、有競爭力的薪酬，五險一金，補充醫(yī)療，商業(yè)意外險，節(jié)假日福利、雙休、年假、帶薪病假等福利俱全。
5、開放、直接的工作氛圍，邏輯和事實說話；
6、新人培訓(xùn)帶教過渡，每日VP帶隊成長；
7、每日/每周技術(shù)分享交流、技能特訓(xùn)；
8、不定期線下/線上課程學(xué)習(xí)
9、公司內(nèi)部課程資源均可免費學(xué)習(xí)（價格幾千到10萬+不等）
工作地點
杭州拱墅區(qū)環(huán)球中心16樓
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邁本軟件科技(河北)有限公司邁本軟件科技（河北）有限公司隸屬于“邁本集團”，是邁本旗下專注于數(shù)字化產(chǎn)品研究、開發(fā)、銷售的高科技企業(yè)，以滿足國內(nèi)外GxP法規(guī)要求為目標，以企業(yè)管理流程為基礎(chǔ)，提供制藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“自主研發(fā)+GxP咨詢+軟件實施+合規(guī)驗證”一站式服務(wù)。數(shù)字化產(chǎn)品矩陣覆蓋研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)到倉儲端，確保制藥企業(yè)全生命周期GxP管理的合規(guī)與效率的提升。擁有國內(nèi)專業(yè)的制藥數(shù)字化研發(fā)和實施團隊，深耕精益數(shù)字化咨詢和設(shè)計、質(zhì)量管理系統(tǒng)（QMS）、電子實驗記錄本（ELN）、實驗室信息管理系統(tǒng)（LIMS）、制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、物料/稱量管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)（WMS）、安全生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)（EHS）等產(chǎn)品線，可提供制藥整廠數(shù)字化咨詢與設(shè)計、工藝業(yè)務(wù)流程梳理、實施服務(wù)及全生命周期計算機化系統(tǒng)驗證（CSV）、“身邊的馬老師”制藥咨詢AI大語言模型等人工智能產(chǎn)品。同時，提供藥企從工廠整體規(guī)劃、工藝方案設(shè)計、工程實施服務(wù)到驗證及售后的“一站式”工業(yè)自動化解決方案，專注數(shù)據(jù)采集與監(jiān)測系統(tǒng)（SCADA）、空調(diào)自控與環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)（BMS&EMS）、動力自控與能源管理、工藝過程控制系統(tǒng)等服務(wù)。企業(yè)價值觀：助力藥企進步，科技驅(qū)動未來；制藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“一站式”服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者；企業(yè)使命：在追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時，為制藥行業(yè)進步發(fā)展做出貢獻；核心價值觀：用戶為本精益求精創(chuàng)新變革合作共贏。員工福利： 1、行業(yè)前三、外資企業(yè)核心骨干帶隊的背書履歷；2、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，專業(yè)、管理晉升雙通道；3、有競爭力的薪酬，五險一金，補充醫(yī)療，商業(yè)意外險，節(jié)假日福利、雙休、年假、帶薪病假等福利俱全；4、開放、直接的工作氛圍，邏輯和事實說話；5、新人培訓(xùn)帶教過渡，每日執(zhí)行總監(jiān)帶隊成長；6、技術(shù)分享交流、技能特訓(xùn)；7、不定期線下/線上課程學(xué)習(xí)；8、公司內(nèi)部課程資源均可免費學(xué)習(xí)（價格幾千到10萬+不等）。
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