職位描述
KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)區(qū)域銷(xiāo)售生物工程計(jì)算機(jī)軟件
職位名稱(chēng)：數(shù)字化銷(xiāo)售經(jīng)理
Base：廣州、深圳、杭州、南京、成都、重慶、青島、濟(jì)南
HC:5+人
職位描述：
1、拓展區(qū)域內(nèi)制藥行業(yè)客戶(hù)，負(fù)責(zé)我司數(shù)字化產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行需求挖掘，價(jià)值闡述，方案溝通，商務(wù)談判，引導(dǎo)達(dá)成簽約工作；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制藥行業(yè)客戶(hù)的拜訪工作，建立聯(lián)系，保持粘性，運(yùn)用各種銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售公司數(shù)字化產(chǎn)品，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并將商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售，不斷開(kāi)拓大客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；
4、收集并分析市場(chǎng)信息，挖掘市場(chǎng)需求，完成所負(fù)責(zé)市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)，確保業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和占有率的提升。
行業(yè)客戶(hù)群體：生命科學(xué)行業(yè)，包含生物制藥（疫苗、血液制品、細(xì)胞治療、單抗等）、原料藥、中藥等細(xì)分行業(yè)。
職位要求：
1、 大專(zhuān)以上學(xué)歷，生物制藥等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、 2-3年制藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)兩到三年（生物制藥等相關(guān)專(zhuān)業(yè)）；
3、 30歲以下，性別不限，優(yōu)秀者或具備一定的行業(yè)資源者可放寬年齡；
4、 具備獨(dú)立完成客戶(hù)開(kāi)拓工作和客情維護(hù)工作的能力，能識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)并滿(mǎn)足客戶(hù)明確需求；
5、 具備談判能力，客戶(hù)引導(dǎo)能力，可以準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，挖掘客戶(hù)需求，找到更多的合作機(jī)會(huì)；
6、 具備良好的銷(xiāo)售技巧和商務(wù)談判技能、溝通能力強(qiáng)，善于自我驅(qū)動(dòng)和抗壓能力；
7、 具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
8、 責(zé)任心強(qiáng)、工作態(tài)度積極樂(lè)觀，能承受一定的工作壓力，能適應(yīng)全國(guó)范圍出差。
薪資：
薪資范圍：20萬(wàn)-60萬(wàn)/年
底薪：5K/月-15K/月（寬帶薪酬，半年一次調(diào)薪機(jī)會(huì)）
薪資組成：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+提成+月度激勵(lì)獎(jiǎng)金+餐補(bǔ)+通訊補(bǔ)+交補(bǔ)+五險(xiǎn)一金
工作地點(diǎn)
橋西區(qū)石家莊國(guó)家高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園金石工業(yè)園-北門(mén)2號(hào)加速器（瞪羚企業(yè)加速器）17層
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邁本軟件科技(河北)有限公司邁本軟件科技（河北）有限公司隸屬于“邁本集團(tuán)”，是邁本旗下專(zhuān)注于數(shù)字化產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外GxP法規(guī)要求為目標(biāo)，以企業(yè)管理流程為基礎(chǔ)，提供制藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“自主研發(fā)+GxP咨詢(xún)+軟件實(shí)施+合規(guī)驗(yàn)證”一站式服務(wù)。數(shù)字化產(chǎn)品矩陣覆蓋研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)到倉(cāng)儲(chǔ)端，確保制藥企業(yè)全生命周期GxP管理的合規(guī)與效率的提升。擁有國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的制藥數(shù)字化研發(fā)和實(shí)施團(tuán)隊(duì)，深耕精益數(shù)字化咨詢(xún)和設(shè)計(jì)、質(zhì)量管理系統(tǒng)（QMS）、電子實(shí)驗(yàn)記錄本（ELN）、實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)（LIMS）、制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、物料/稱(chēng)量管理系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS）、安全生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)（EHS）等產(chǎn)品線(xiàn)，可提供制藥整廠數(shù)字化咨詢(xún)與設(shè)計(jì)、工藝業(yè)務(wù)流程梳理、實(shí)施服務(wù)及全生命周期計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)驗(yàn)證（CSV）、“身邊的馬老師”制藥咨詢(xún)AI大語(yǔ)言模型等人工智能產(chǎn)品。同時(shí)，提供藥企從工廠整體規(guī)劃、工藝方案設(shè)計(jì)、工程實(shí)施服務(wù)到驗(yàn)證及售后的“一站式”工業(yè)自動(dòng)化解決方案，專(zhuān)注數(shù)據(jù)采集與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（SCADA）、空調(diào)自控與環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（BMS&EMS）、動(dòng)力自控與能源管理、工藝過(guò)程控制系統(tǒng)等服務(wù)。企業(yè)價(jià)值觀：助力藥企進(jìn)步，科技驅(qū)動(dòng)未來(lái)；制藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“一站式”服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者；企業(yè)使命：在追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時(shí)，為制藥行業(yè)進(jìn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)；核心價(jià)值觀：用戶(hù)為本精益求精創(chuàng)新變革合作共贏。員工福利： 1、行業(yè)前三、外資企業(yè)核心骨干帶隊(duì)的背書(shū)履歷；2、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，專(zhuān)業(yè)、管理晉升雙通道；3、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，五險(xiǎn)一金，補(bǔ)充醫(yī)療，商業(yè)意外險(xiǎn)，節(jié)假日福利、雙休、年假、帶薪病假等福利俱全；4、開(kāi)放、直接的工作氛圍，邏輯和事實(shí)說(shuō)話(huà)；5、新人培訓(xùn)帶教過(guò)渡，每日?qǐng)?zhí)行總監(jiān)帶隊(duì)成長(zhǎng)；6、技術(shù)分享交流、技能特訓(xùn)；7、不定期線(xiàn)下/線(xiàn)上課程學(xué)習(xí)；8、公司內(nèi)部課程資源均可免費(fèi)學(xué)習(xí)（價(jià)格幾千到10萬(wàn)+不等）。
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