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崗位職責(zé)： 1、制定全國連鎖藥店渠道的銷售戰(zhàn)略，分解并落實(shí)年度銷售目標(biāo)及監(jiān)控執(zhí)行；分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)定位，挖掘連鎖藥店渠道增量機(jī)會(huì)；統(tǒng)籌全國重點(diǎn)連鎖藥店的資源分配，建立優(yōu)先級(jí)合作機(jī)制。 2、主導(dǎo)全國Top 100連鎖藥店的開發(fā)與維護(hù)，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成連鎖藥店的進(jìn)場(chǎng)談判和銷售上量工作；定期拜訪核心客戶高層，解決合作痛點(diǎn)，提升客戶滿意度和品牌忠誠度。 3、制定針對(duì)連鎖藥店的精準(zhǔn)營銷方案；結(jié)合終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品組合及價(jià)格策略，提升產(chǎn)品銷售效率；協(xié)調(diào)市場(chǎng)、培訓(xùn)部門，推動(dòng)學(xué)術(shù)推廣及店員教育項(xiàng)目落地執(zhí)行。 4、整合并優(yōu)化現(xiàn)有代理商資源，開發(fā)區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商，搭建高效分銷網(wǎng)絡(luò)；制定代理商分級(jí)管理制度，提供銷售工具支持，提升代理商合作積極性；監(jiān)控代理商銷售行為，確保合規(guī)經(jīng)營與市場(chǎng)秩序。 5、組建并管理全國連鎖渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；定期組織產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、客戶管理等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 6、確保所有合作符合醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求；監(jiān)控渠道庫存及價(jià)格體系，防范竄貨風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求： 1、10年以上藥企零售終端工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；有大型藥企，知名零售企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 2、熟悉全國大型連鎖銷售運(yùn)營模式，有過良好的合作經(jīng)驗(yàn)；對(duì)連鎖關(guān)鍵業(yè)務(wù)人員有較好的客情沉淀，具備快速進(jìn)場(chǎng)和推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力； 3、在OTC領(lǐng)域有成功產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；具備醫(yī)藥專業(yè)能力、項(xiàng)目管理能力、產(chǎn)品洞察研判能力；熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)管理、市場(chǎng)營銷；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力； 4、有良好的職業(yè)道德，遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制；深入認(rèn)同并積極踐行公司核心價(jià)值觀，為人忠誠、正直、公正。