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職位描述： 1、?市場(chǎng)招商與開(kāi)發(fā)?：負(fù)責(zé)所在區(qū)域的品牌招商工作，制定并執(zhí)行招商策略，開(kāi)發(fā)客戶，協(xié)助制定拓展計(jì)劃，利用市場(chǎng)和銷售策略建立更多的客戶招募渠道?。 2、?合同管理與談判?：與客戶進(jìn)行合作談判，確認(rèn)合作意向并簽訂合作合同。負(fù)責(zé)招商合同的起草和修改等工作?。 3、?團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)?：搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，進(jìn)行人員招募、培訓(xùn)，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。對(duì)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)督管理，建立并有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?。 4、?客戶關(guān)系維護(hù)?：維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，適時(shí)拜訪合作客戶，維持良好的合作伙伴關(guān)系?。 5、?市場(chǎng)分析與策略制定?：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出應(yīng)對(duì)策略。收集行業(yè)信息、市場(chǎng)動(dòng)向，為公司決策提供參考依據(jù)?。 6、?品牌宣傳與活動(dòng)策劃?：負(fù)責(zé)品牌宣傳策劃，組織并實(shí)施招商活動(dòng)的策劃和實(shí)施，包括招商手冊(cè)、規(guī)范文件的制作、推廣計(jì)劃等?。 7、?風(fēng)險(xiǎn)管理與控制?：對(duì)分公司的法律風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、食品安全風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)和輿情風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行有效管控預(yù)防，避免分公司出現(xiàn)重大風(fēng)控事故?。 8、?業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成?：根據(jù)公司計(jì)劃開(kāi)拓市場(chǎng)及新客戶，完成銷售指標(biāo)，確保達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)?。 9、?報(bào)告與建議?：定期向上級(jí)匯報(bào)招商情況，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提出建設(shè)性意見(jiàn)?。 10、?整體工作部署?：負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目組整體工作的把握和部署，制定招商政策、招商渠道的發(fā)布，招商宣傳工作?。 . 職位要求： 1、?教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)?：通常需要大專及以上學(xué)歷，具備10年以上餐飲相關(guān)行業(yè)銷售或招商工作經(jīng)驗(yàn)，有餐飲招商、商鋪?zhàn)赓U、餐飲品牌方/大客戶資源者優(yōu)先?。 2、?專業(yè)技能和知識(shí)?：需要具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能夠制定并執(zhí)行招商策略，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，提高客戶滿意度?。 3、熟悉餐飲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解餐飲商家需求，能夠匹配并提供合理方案?。 4、?管理和領(lǐng)導(dǎo)能力?：需要具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度、季度、月度目標(biāo)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和規(guī)劃?。同時(shí)，需要具備良好的職業(yè)道德操守和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受一定的工作壓力?。 5、?溝通和談判能力?：需要具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判能力，能夠與餐飲商戶、餐飲品牌進(jìn)行商務(wù)談判，簽署合同并處理相關(guān)問(wèn)題?。 6、?其他要求?：通常需要適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能夠接受全國(guó)出差?。具備較強(qiáng)的分析能力和解決問(wèn)題能力，思維敏捷，具有良好的市場(chǎng)洞察力和前瞻性?。