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1. 銷售目標(biāo)與策略 - 制定部門年度/季度銷售計(jì)劃，分解任務(wù)指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司業(yè)績目標(biāo)。 - 分析建材行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)（如綠色建材、裝配式建筑），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 - 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、渠道政策及促銷方案。 2. 客戶開發(fā)與管理 - 主導(dǎo)大客戶（房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑總包方、政府工程）的開拓、談判及關(guān)系維護(hù)。 - 管理客戶生命周期，定期拜訪重點(diǎn)客戶，解決合作中的技術(shù)、交付或付款問題。 - 組織招投標(biāo)工作，審核合同條款，控制回款風(fēng)險(xiǎn)。 3. 團(tuán)隊(duì)管理 - 組建并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核方案，激勵(lì)員工達(dá)成目標(biāo)。 - 協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門，確保訂單按時(shí)交付及售后服務(wù)滿意度。 4. 市場(chǎng)與品牌推廣 - 聯(lián)合市場(chǎng)部參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升品牌影響力。 - 開發(fā)多元化銷售渠道（如B2B平臺(tái)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)師合作）。 5. 數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)管理 - 通過CRM系統(tǒng)分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶分類及資源分配。 - 評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（如墊資、壞賬），制定防范措施。 任職要求 ： 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、建筑工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 -5年以上建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)**，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程銷售流程（招投標(biāo)、合同簽訂、回款）。 2. 專業(yè)知識(shí)與技能 - 精通建材產(chǎn)品（如開關(guān)插座、燈具、建筑電氣、家電等裝飾材料、新型建材設(shè)備）的性能、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 - 熟悉建筑工程產(chǎn)業(yè)鏈（業(yè)主方、設(shè)計(jì)院、施工方、監(jiān)理單位）及關(guān)鍵決策流程。 - 具備市場(chǎng)分析能力，能根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略。 3. 核心能力 - 銷售能力：擅長商務(wù)談判、大客戶關(guān)系維護(hù)及復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作。 - 管理能力：能帶領(lǐng)10人及以上團(tuán)隊(duì)，具備目標(biāo)分解、績效考核及沖突協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：對(duì)工程回款、合同風(fēng)險(xiǎn)有敏銳判斷力。 4. 其他要求 - 適應(yīng)高頻出差（拜訪客戶、考察工地）。 - 具備建材行業(yè)資源（如客戶、供應(yīng)商、協(xié)會(huì)關(guān)系）者優(yōu)先。 備注 - 有成功操作過大型工程項(xiàng)目（如市政工程、商業(yè)地產(chǎn)、辦公樓、醫(yī)院等）案例。 - 熟悉BIM技術(shù)、綠色建材認(rèn)證等行業(yè)新趨勢(shì)。 該崗位需兼顧短期業(yè)績壓力與長期客戶積累，適合具備戰(zhàn)略思維和強(qiáng)執(zhí)行力的復(fù)合型人才。